TikTok美国“渡劫”归来：一手疯狂涨薪50%，一手死磕电商赛道

作者 | 辰辰

出品 | 网易科技

靴子终于落地。TikTok在美国的生死战，以一种最务实的方式画上了句号。

随着合资协议的签署，字节跳动通过让渡部分控制权和引入美国监管，终于保住了在美国继续运营的资格。而在好莱坞的红毯上，刚拿下大奖的千万网红们正为此喜极而泣，以为终于迎来了一个可以躺平赚钱的安全时代。

但令人惊讶的是，刚从“ICU”转出来的TikTok，第一件事不是休养生息，而是发起了一场凶猛的“金钱反攻”。

（图片由AI生成）

· 一手疯狂发钱： 为了防止Meta和谷歌趁乱挖角，TikTok祭出了“现金为王”的策略，计划将2026年高绩效员工的激励预算直接上调50%。

· 一手拼命赚钱： 为了在Q4冲刺电商份额，TikTok Shop向美国新卖家抛出了6000美元的超级补贴，誓要在亚马逊的腹地插上一旗。

在这个2025年的冬天，TikTok用行动证明：活下来的最佳方式，就是比以前更激进。

1. 一封“泄密”备忘录：谁在掌权，谁在收钱？

根据多方披露的内部备忘录和细节，字节跳动已签署约束性协议，将新成立一家名为 “TikTok USDS Joint Venture LLC” 的合资公司。甲骨文（Oracle）、银湖资本（Silver Lake）以及阿联酋投资巨头MGX正式入局。

在很长一段时间里，华尔街对TikTok美国业务的估值高达500亿美元。然而最终达成的协议中，新合资公司的估值仅为140亿美元。

这种“断崖式”缩水的背后，实则是经营权与监管权的彻底分离。 周受资在给员工的备忘录中划出了清晰界限：

（图片由AI生成）

· “安全合规”阵营： 由合资公司负责，管理美国用户数据、算法安全、内容审核以及软件合规。

· “商业赚钱”阵营： 字节跳动保留核心业务线——电商（TikTok Shop）、广告销售和市场营销，依然由受字节跳动掌控的TikTok Global直接打理。

这意味着，虽然甲骨文老板、特朗普的盟友拉里·埃里森（Larry Ellison）成了新股东，但他并不坐在“赚钱”的驾驶座上。周受资在备忘录中明确安抚广告商：“广告主将继续与全球受众连接，不会受到任何影响。”

说白了，字节跳动交出了“数据的钥匙”，但依然死死攥着那台“印钞机”。 逻辑很清晰：我可以让你监管我的数据，但你不能动我的印钞机。而这台印钞机之所以能轰鸣至今，全赖于那颗被外界视为“皇冠明珠”的底层算法。

2. 算法归属的迷雾：“皇冠上的明珠”会变吗？

在这场博弈中，算法的归属权一直是多方博弈的死结。

美方此前坚称，新合资公司必须拥有算法的控制权。但根据目前披露的信息，情况变得非常微妙。有美媒透露，合资公司将“基于美国用户数据，在本地从零开始重新训练推荐算法”。 但字节跳动官方并未确认这种说辞。

唯一能确定的是，明年起算法将在甲骨文的监控环境下运行。

创作者们对此充满担忧。拥有2200万粉丝的喜剧达人Adam W. 直言：“如果算法因为‘合规’变得平庸，如果它不再能精准地把幽默推给懂它的人，那TikTok就只是一段段无聊的短片而已。”

为什么TikTok的算法这么香？

· 不同于Meta旗下社交媒体“看你关注了谁”的“社交图谱”的逻辑，TikTok的算法是基于用户的“兴趣信号”。

· 它极度敏锐，能察觉到用户在一天中不同时间段的兴趣变化；

· 又善于主动探索。算法能不断试探兴趣边界，防止用户感到无聊，从而把你死死钉在屏幕前。

一项由美德两国学者进行的研究发现，TikTok算法中30% 到50% 的内容都是“探索性视频”。正是这种“猜你喜欢”的能力，让Meta的Reels和谷歌的YouTube Shorts追赶多年依然难以望其项背。

然而，当算法被置于甲骨文的“监控室”内，这种魔力是否会因为监管的介入而稀释？这不仅是技术问题，更成了创作者们心头的一块重石。

3. 好莱坞现场的焦虑：新老板会是“剪刀手”吗？

2025年12月的一个周四夜晚，好莱坞帕拉丁音乐厅（Hollywood Palladium）里灯火辉煌。

全美最具影响力的数百名网红齐聚于此，参加首届“TikTok美国颁奖典礼”。红毯之上，前职业综合格斗（MMA）选手、如今拥有1700万粉丝的“美食探店王”基斯·李（Keith Lee）正准备迎接他职业生涯的巅峰时刻。

就在颁奖礼开始前几分钟，一条足以震动全球科技圈的消息在创作者们的手机上炸开：TikTok已经签署了最终协议，将通过组建合资公司的方式，继续留在美国。

“TikTok改变了我的生活，”李感慨道，“我无法想象它消失的样子。”

不过欢呼声平静后，一丝不安也开始在创作者之间蔓延。

“我最担心的就是合规监管。”K-pop短视频明星瑞·阿米（Rei Ami）在接受《Variety》采访时忧心忡忡。她担心，当甲骨文这样的传统科技巨头入主后，为了迎合某些立场或安全标准，TikTok那自由、纷繁且充满活力的创作氛围会被阉割。

Adam W也表达了忧虑：“我只希望新老板不要改变TiKTok的本质。”

这种担忧并非空穴来风。根据协议，新合资公司将拥有美国内容审核政策的“最终决定权”。

对于像Golloria George这样专注于“黑人美妆包容性”的博主来说，算法的公平性就是一切。“我希望它保持真实，不要因为创作者发声就惩罚或封禁他们。”她说道。

对于1.7亿美国用户来说，他们只在乎，当早上醒来，刷开那个熟悉的界面，那个懂他们的“推荐”（For You）频道是否依然精彩。

而对于创作者而言，他们更习惯字节跳动那种“让子弹飞一会儿”的算法逻辑，而对来自硅谷或华盛顿的“监管手腕”保持着天然的警惕。

如果说创作者担忧的是平台的“灵魂”，那么对于此时身处漩涡中心的TikTok员工来说，更迫在眉睫的则是职业生涯的“归宿”。

4. 内部保卫战：用“真金白银”对冲身份焦虑

对于数千名TikTok美国员工而言，随公司转型而来的身份转变带来了巨大的不确定性。为了稳住军心，就在合资协议签署的同时，字节跳动通过内部备忘录向全球员工释放了一个强烈的信号：公司正准备在2026年开启一场前所未有的“撒钱”式激励计划。

（图片由AI生成）

根据这份被披露的备忘录，字节跳动计划在2026年的年度绩效调薪中，将全球范围内针对高绩效员工的激励预算（包括奖金和加薪）大幅提升50%。这意味着，那些在内部考核中获得高分的“顶级人才”，将拿到远超以往的真金白银。

这种近乎疯狂的投入，实则是为了应对当下硅谷残酷的“抢人大战”。

· 对标巨头： 在AI热潮的裹挟下，Meta、亚马逊、谷歌等巨头纷纷开出天价薪酬。Meta为了挖角AI人才甚至不惜给出九位数的签约费。字节跳动深知，保住那颗“算法明珠”的关键就是保住算法背后的工程师。

· 重塑规则： 字节跳动正计划将职位架构简化为10个等级，并大幅拉开绩效差距。在新体系下，获得“M（符合预期）”及以上评级的员工，其奖金预算将增加35%，而获得“E（超出预期）”的员工，则能分到更大的蛋糕。

更具深意的是激励形式的转变。 在2026年的激励包中，现金比例将显著提升，而期权占比则相对降低。

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对于身处合资变局中的美国员工来说，这一调整极具诱惑力。一名TikTok内部员工透露，在部分TikTok美国业务分拆成立合资公司的消息出炉后， 不少人对手中期权的流动性和未来价值产生了怀疑，而“更多的现金”显然比“未来的大饼”更能提供安全感。此外，字节跳动还将股权归属期从四年缩短至三年，进一步加速了财富的变现周期。

备忘录中并未掩饰这种激进调薪的意图：在技术行业面临全新挑战与机遇的当下，吸引并留住顶尖人才已成为关乎生死存亡的红线。

如果说合资公司的成立是为TikTok争取到在美国合规生存的“户口”，那么这笔天价的人才激励预算，则是为了确保在这场剧烈的“身份重组”中，TikTok那颗飞速运转的创新心脏不会停摆。

这一切的最终目的，都是为了支撑起TikTok在商业战场上的全面进攻。

5. 商业野心：TikTok Shop的“闪电战”

此外随着所有权协议的靴子落地，TikTok也不再掩饰其商业野心。一场围绕TikTok Shop的“闪电战”正在美国市场全面铺开。

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为了冲刺Q4业绩、迅速做大供给侧规模，TikTok Shop向美国新卖家抛出了极其诱人的“大礼包”：

· 6000美元的优惠券奖励；

· 免除入驻费；

· 根据GMV（商品交易总额）返还最高 2.2万美元的广告激励。

这并非简单的补贴，而是一套高度“游戏化”的招商机制。卖家只有在完成特定“任务”后，才能逐步解锁这些奖励——从开店、上架商品，到实现成交，每一步都被精心设计。这种玩法背后，标志着TikTok正式进入了“后禁令时代”的商业冲刺阶段。

事实上，TikTok Shop在美国的扩张并非从零开始。自上线两年多以来，其电商影响力已经初具规模。数据显示，2024年，60岁以下的美国消费者在TikTok Shop上的人均消费达到708美元，热销品类集中在个人配饰和家居用品等高频、易决策商品上。更重要的是，增长还在加速。

业内预测，到2027年，TikTok Shop的销售额将占据美国社交电商市场近四分之一。而到2028年，超过一半的美国网购用户都将通过社交平台完成过购买。这意味着，TikTok并不是在“抢存量”，而是在推动整个社交电商盘子变大。

正如Emarketer零售分析师雷切尔·沃尔夫（Rachel Wolff）所言：“TikTok将购物和娱乐无缝融合的能力，让它正在从内容平台转变为真正重要的电商力量。” 在价格敏感的假日消费季，消费者既要“划算”，也要“好玩”，而这恰恰是TikTok Shop最擅长的事情。

6. 蓄势待发：“禁令阴影”下的耐心等待

但在过去两年里，这条增长曲线并不顺滑。围绕TikTok的“禁令疑云”始终像一层阴影，笼罩着广告主和品牌方。

分析师马克斯·威伦斯（Max Willens）指出：“过去一年，因为不确定性，很多广告主都在观望。”对于大品牌而言，是否投入资源搭建TikTok Shop团队、是否把预算向平台倾斜，始终是一个高风险决策。

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如今，这种犹豫正在被打破。随着协议的达成，市场终于获得了一个关键变量——可预见性。

营销机构Go Fish的副总裁伊桑·克拉默（Ethan Kramer）直言：“不确定性终于结束了，现在是收割的时候。协议本身很复杂，但它至少让品牌知道——这件事可以继续做下去。”

在这样的时间窗口下，TikTok Shop选择了最激进、也最互联网化的打法：先砸资源，把盘子做起来。

Q4的强刺激，本质上是在为三件事买单：

· 快速引入卖家供给，填满内容场景；

· 训练卖家理解并适应TikTok式电商逻辑；

· 向市场证明：“购物真的可以长久地留在信息流里”。

当然，这并不意味着“躺赢”。克拉默也提醒，新卖家如果只是“冲着补贴来”，却没有清晰的内容和运营策略，很可能会错失这些激励的真正价值。毕竟，广告返还和费率优惠都高度依赖成交本身。

TikTok的野心，也并不止于“App内成交”。今年7月，它就与Westfield高端购物中心达成合作，将内容和广告投放到线下数字大屏，并逐步延伸至商场、机场、健身房，甚至车载屏幕。

这意味着，TikTok正在尝试重塑品牌与消费者的连接方式——不只是“刷到即买到”，而是无处不在的可购物内容。

亚马逊、美宝莲、Gap等品牌，已经率先在这套体系中获益。而TikTok也在模仿传统零售巨头，推出平台专属大促，进一步强化“逛”和“买”的结合。

从内容平台到电商巨头的“跳跃”，是TikTok在股权变化巩固自身地位的关键。只要能证明自己比亚马逊更具生命力，它在谈判桌上的底气就永远存在。

7. 结语：TikTok的故事远未结束

根据计划，新交易将在2026年1月22日正式关闭。这比美国国会给出的最后期限只提前了一天，足见博弈之艰难。

这看似是一个各方都能接受的“完美结局”：白宫拿到了名义上的所有权，甲骨文拿到了流量门票，字节跳动则保住了核心资产与经营权。

（图片由AI生成）

这种前所未有的治理模式，能否在变幻莫测的美国市场维持平衡？当2026年的钟声敲响，TikTok只是完成了一次痛苦而惊险的“羽化”。

但只要商业的引擎还在轰鸣，只要变现的通道依然畅通，TikTok就有机会在新的规则下，讲出一个比亚马逊更性感的电商故事。

真正的考验，才刚刚开始。