猫眼电影记者 郑国仁 报道首次登录送91元红包

12月8日，小红书宣布，计划自2026年1月1日起，暂停“小红卡”运营，付费购卡用户将可办理全额退款。

“小红卡”是小红书2025年9月基于本地生活领域推出的一款付费会员卡业务，用户一年花168元购买小红卡年卡后，可以获得小红书精选线下门店推荐、门店通用折扣（9折）和专属活动等会员权益。

然而，仅一个季度过后，小红书的这项付费会员业务就快速“中止”了，这显示互联网要做付费会员业务仍长路慢慢。对于“不控货”的小红书而言，则可能是难上加难。

当下，付费会员制做得最好的企业之一，是山姆会员店，截至2025年11月17日，山姆中国销售额突破了1200亿元，同比增长32%。而这1200亿元商品销售额及高增速，全部都是由山姆的付费会员贡献的。

那么，为什么山姆中国能把付费会员的盘子做得这么大？

核心是“稀缺性”。

山姆中国销售的商品中，差不多40%的商品销售为山姆自有品牌贡献，30%为专属定制商品，也就是说山姆中国70%的商品，都是独家销售，用户要购买到这些商品，只能去山姆购买，只能付费成为山姆会员才能购买。

而小红卡所推荐的商家与商品服务则不存在这样的“稀缺性”，无论是其推荐的餐馆，还是推荐的本地生活其他业态的商品与服务，消费者在其他电商平台及线下都可以自由购买。小红卡推出的这些商品与服务，并没有什么“平台稀缺性”。

那么，付费成为小红卡会员，所能购买到的东西，都是在“大街上”可以买到的东西，付费成为小红卡会员，对于用户而言，有什么意义？

可能没有什么意义。

所以，“小红卡”的这次付费会员尝试，是一次很糟糕的尝试，它所带来的“后果”不单是一项新业务失败这么简单的事，而是它向市场完整地展现了小红书在交易供给端、供应生态端的薄弱基础。

因为做不出“稀缺性”，就说明小红书并没有一套“买手”能力，它不控货。虽然，小红书有3.5亿的月活用户数，但它对商品的掌控能力较差，缺乏交易直觉与定价能力，进而做不出稀缺性。

“不控货”，要做出稀缺性，要做付费会员，是很难的。

所以，小红书当下在交易端能提供的价值仍限于“精品生活指南”——导购的价值，商品的导购价值、生活方式与价值观的导购价值。

只是小红书把相关信息量做出了新量级，及嫁接互联网的互动性后，它有了“社区”功能；有了搜索价值——很多用户在小红书上搜索医疗、生活服务等，相比搜索百度等平台，能获得更全面、更精准有效的信息。

创造向往

付费会员业务，不是去满足需求，而是要“创造向往”，在新的“向往”中来实现差异化、稀缺性与潮流引领，进而实现顾客价值的升级。付费会员做的是用户价值升级。

小红书的“种草”功能，能带来一些“向往”，这可能是小红书会尝试做付费会员业务——小红卡的原因之一。

但是这种“向往”，其实都是商家创造出来的，内容平台只是一个软件连接功能，由此，小红书想要把商家的价值创造“转化”成为平台的“顾客价值升级”。

转化链路其实看不太清楚。

商家也都不傻——“向往”具有稀缺性，但这种稀缺性其实是在商家手里。

从中长期来看，任何人、任何企业所能获得的回报，其实大致都对等于其本身所创造出来的价值。你很难拿到不属于你的东西。“

交易生态

小红书的交易生态不够“丰满”，也可能是制约其付费会员业务推展的因素之一。

可能表现在以下三个方面。

1、缺乏“强壮”的分销网络。或者说，做不到B端C端兼营。

当下成功的付费会员制，无论是山姆会员店，还是京东的PLUS付费会员，其实都是BC兼营——通过B端客户走量，B端客户帮助做分销。C端用户市场则做出高端的感觉，做毛利。两条腿走路，进而通过BC兼营做出差异化。

小红书的BC交易生态，可能还没有形成。

体现在小红卡付费会员业务上，现在，它能为“入驻”品牌商家带来分销网络与分销能力吗？在C端用户层面，它能为“入驻”品牌商家提升高端的感觉，带来毛利吗？

2、交易效率不足。

相对于其他电商平台，在没有交互体验新创新的情况下，小红书现在的用户规模，不到领先者的一半，这不足以支撑其做出相对更高的交易效率，再叠加小红书的“不控货”（在那都可以买到），小红书的交易效率很难“匹配”其他平台。由此，很难产生出用户端的“交易心智”与商家端的“生态网络”。

在内容的交易转化层面，小红书当下主要以图文信息展现，缺乏足够多的视频肢体信息（肢体信息“印刻”记忆），这可能也影响其的内容交易转化能力。

3、履约。

在没有产生交易端规模效应的情况下，小红书的履约效率相对不会太高，履约生态网络可能相对不足。

商业观察家

本号未经授权禁止转载

  时事1：在哪儿赌欧洲杯

  12月26日,应对甲流，不止囤药：每天13元，让医生持续守护家人,商业地产长期以来的吸引力在于其“多元化”属性，例如写字楼通常租给多个行业的不同公司。然而，随着数据中心的主要增长动力来自人工智能，该资产类别正变得高度依赖单一类型的租户，而这些租户的商业模式尚未完全实现盈利。,凯发娱乐登陆官网首页。

  12月26日,南京大屠杀死难者“烛光祭”：星火寄哀思 微光祈和平,4月24日，港交所在公布2024年一季度的财报的同时，也迎来了重要的管理层变动。唐家成正式接替史美伦，成为港交所新一任主席。,1682022世界杯,纬来体育软件下载官网,牛宝体育免费试玩。

  时事2：ag九游会买球官网

  12月26日,受边境冲突影响 柬埔寨菩萨省所有学校停课,泰国主帅石井正忠赛后表示本场比赛只拿到平局，自己负全部责任。随后中国队的赛后新闻发布会，有记者转述泰国队主帅的言论，问伊万为这个平局负多少责任？由于该记者还提问了第二个关于变阵双中锋的问题，伊万跳过责任的提问转而回答第二个问题，但现场媒体并不满意，集体追问伊万自己应该承担多少责任。老头多少显得有些尴尬，只能无奈说道，“作为职业教练，任何结果都要负责。”,云顶之弈下载网址,世界杯在哪里买球彩,伟德体育买球。

  12月26日,浙江宁波：中韩登山爱好者共赴冬日之约,然而，一种能够非常接近轨道上其他物体并与它们进行物理互动的太空飞行器，本质上就有能力充当武器。长期以来，人们一直担心所谓的“卫星杀手”可能会对太空中的其他物体发动各种不同类型的攻击。,视讯现金游戏网址,ys娱乐公司,手机怎么买世界杯球。

  时事3：牛宝体育登录

  12月26日,吉利创新中心甲醇催化剂性能达国际领先水平,为何哈尔滨遇到降雨概率也这么高？6月正是东北冷涡活跃的时期，东北、华北午后多骤雨，雨通常来得急去得快，雨量也多为小到中雨。像今年就是如此，高考期间有冷涡活动，东北地区将有大范围降雨，多地还可能有雷雨天气。,宝博足球,环亚手机版官网,苹果手机怎么买球。

  12月26日,习近平出席中央经济工作会议并发表重要讲话,2019年12月，国任保险进行更名后首次增资扩股，向3名新进股东和2名现有股东共增发股份10.07亿股，该公司注册资本增至40.07亿元。,w66利来,能兑换赚钱的棋牌游戏,微球网即时比分。

  时事4：葡京体育开户

  12月26日,“日本制造”系统性崩塌,#高考为什么总下雨#[今年高考又又又又下雨…真有高考下雨“魔咒”？[思考]]今天，2024年高考开始了。回顾历年高考，下雨往往是考生们最担心遇上的天气，尤其对南方一些地区而言，高考下雨，甚至大雨、暴雨的“魔咒”总是如影随形。而今年，这个下雨“魔咒”可能又要命中了……,沙巴网址登录,bet篮球比分直播,澳门百老汇大厅。

  12月26日,2026年冬奥会冰壶混双资格赛：中国队六战全胜 继续排在小组首位,公开资料显示，唐一军出生于1961年3月，山东莒县人，曾任浙江省宁波市政协主席，宁波市委副书记、代市长，浙江省委常委、宁波市委书记，浙江省委副书记、宁波市委书记等职，2017年10月任辽宁省委副书记、代省长，2018年1月任辽宁省省长，2020年4月任司法部部长、党组副书记，2021年8月任司法部部长、党组书记。,新泽西网,足球外围盘口网,bbin手机客户端苹果版。