猫眼电影记者 曹博远 报道首次登录送91元红包

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤

年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。其计划于本周六（12月13日）首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府，预售证均价低于此前项目放风价大约3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米计算的话，客户的预算可以减少三四十万元。

这两个全新盘分别位于萧山区市北板块与区政府板块，是承接钱江世纪城、奥体核心区和滨江区等楼市高端板块外溢效应的关键区域。从地段上来看，去化并非最迫切的问题，但是滨江集团仍然采取了“低开”加快现金回笼的策略。

该公司相关人士对此回应称：新盘并非降价，而是“按照当前市场能接受，去化速度比较快的价格开盘了”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜项目的体量并不小，规划有650套住宅，项目首次取证仅88套房源。当市场行情有压力的时候，以低价入市是很好的营销策略，为后期销售策略调整打开了空间。

他认为，项目此前放出的吹风价也是试水价，估算市场接受程度，一旦行情好，项目接受度高，后期可以适度提升价格，营造价格不断上升的氛围，有利于销售去化，“大体量项目，如果开盘定价高，后期再下调价格时，会有很多麻烦。”

萧山区某楼盘售楼处，唐韶葵/摄

首开让利

公开信息显示，锦上观澜地块是滨江集团于今年4月28日获取。经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、楼面价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。后滨江集团引入兴耀地产、建杭联合开发。

12月初，滨江集团与兴耀地产合作的锦上观澜预售证价格获批。一直关注该盘的客户发现，这一号称萧山区“市北板块风向标”项目，价格比之前存在落差：16层的高层均价3.6973万元/平方米，8层的小高层均价3.5672万元/平方米。这一价格水平比11月份项目开放示范区时的放风价低了3000元—4000元/平方米。

锦上观澜首开88套房源涵盖了112平方米—139平方米的户型，按照3.6万元/平方米均价计算，这批房源货值超过3亿元。这意味着，如能快速回款，就可以为集团2025年增添一笔销售业绩。

对比项目吹风价与预售证价格，有业内人士指出，锦上观澜这一售价几乎把利润压到最低。

以项目备案均价约为‌3.6766万元/平方米‌‌来看，这一价格明显低于杭州萧山区市北板块此前的限价水平（3.75万元—3.95万元/平方米）‌，甚至比周边部分二手房价格（如东方壹号等均价超4.8万元/平方米）更具优势‌。

回溯至2019年，杭州房价处于上一轮上涨周期的高点。与锦上观澜一路之隔的融信‌杭州世纪‌在当年的销售价格约为‌3.83万元/平方米‌‌。锦上观澜目前备案价格3.6766万元/平方米略低于这一水平，相当于价格回调至约6年前的区间。

与此同时，滨江集团位于萧山核心板块的另一个全新盘——滨江国泰浩运府也同样跟进“让利”。12月初首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，比11月份开放样板间时的吹风价便宜了4000元/平方米左右。

该项目由滨江集团在2025年1月拿地，总价约为27.98亿元，楼面价为3.8859万元/平方米。对比吹风价与首开价格，这样的定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米，绿城晓澜玉华首开均价5.4万元/平方米，滨江的“让利”幅度很明显。

现金为王

实际上，滨江集团今年在萧山区已有多个新盘采取了首开“低开”的策略。比如，今年6月首开的滨江招商·潮语臻境府，均价约为4.2万元/平方米，低于吹风价4.5万元/平方米，更比周边6万元/平方米左右的项目低了一截。

又如今年9月首开的滨江兴耀松川境，均价约为‌4.6万元/平方米‌。该项目位于钱江世纪城奥体板块，首开均价略低于此前板块4.7万元/平方米的限价，在一定程度上降低了奥体核心区的购房门槛。

滨江集团年底楼盘“低开”策略，反映了杭州大本营的去化压力。滨江集团这两年在萧山区拿下多宗地块，必须直面萧山区市北板块在售和待售楼盘数量众多、供应密集的局面。

2025年4月的一场土拍中，滨江集团拿下萧山城区市北、西站新城及康桥单元3宗宅地。此外，滨江集团还曾于2024年1月竞得萧山区北干单元地块，2024年11月斩获萧山奥体中心地块，2025年1月和11月又先后拿下萧山区北干西单元、市北单元及湘湖单元三宗地。两年间，滨江集团在萧山区拿地折合170亿元。

‌观察滨江集团旗下多个项目的销售策略，可以发现，滨江集团在萧山区布局的多个项目在现金流获得缓解之后，也会采取一定价格上调的动作。

以潮语臻境府为例，今年7月，项目第二次加推6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至43000元/平方米。‌相比6月首次开盘，二次开盘均价上涨了979元/平方米，涨幅约为2.33%。

由此可见，滨江集团采取短期价格优势抢客户、抢现金流的手段很直截了当。一方面是比周边项目低3000—4000元/平方米预算的价格优势，另一方面是滨江集团多年来在杭州积累的产品口碑。至于客户最终会不会买单也可以从市场数据中找到蛛丝马迹。

据CRIC研究中心数据显示，2025年1月-11月，滨江集团销售全口径金额为945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年末仍然没有放松，继续以低姿态的价格入市，吸引客户关注并入场下单。这与滨江集团掌舵人戚金兴的想法不无关联。2024年年底，戚金兴曾对外透露，公司2025年的销售目标锚定千亿。

前述分析人士则指出，滨江集团低价出货是行业流动性收紧、销售周期拉长的缩影。在土地高成本与市场弱预期的双重挤压下，这一操作成为项目突围去化的关键路径。“以价换量”不仅是滨江应对年末资金回笼考核的务实策略，更折射出行业底层逻辑：即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则，滨江集团的营销策略或许能为行业提供一定借鉴。

你有什么想说的？

欢迎评论区聊聊~

出品丨21财经客户端21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹

21君荐读

  时事1：和记h88

  12月26日,海南自贸港原辅料“零关税”政策落地五年减免税款超16亿元,数据显示，今年全国高考报名人数首次突破1300万人大关，达1342万人，比去年增加51万人。就在千万学子迎考之际，各地高校获批的消息也密集传来。,九游会手机版登录。

  12月26日,WTT香港总决赛男单半决赛：王楚钦因伤退赛,另外，关税法草案二审稿增加规定，海关发现多征税款时，应当及时通知纳税人办理退还手续。另外，草案此前也明确，将纳税人发现多缴税款时申请退税的期限由1年延长为3年，并明确海关发现多征税款的应当及时退还纳税人。,bb贝博登录,充值抢庄牛牛,凤凰彩票在线官网。

  时事2：银河登入网址

  12月26日,关注俄乌冲突：俄罗斯国防部称俄军已控制红军城 乌克兰方面暂未作出回应,纽约联储的黄金库是全球最大的黄金金库。黄金托管是纽约联邦储备系统向中央银行、政府和官方国际组织的多项金融服务之一。,sportsbetapp,九州体育最新网站,云顶娱乐平台登录。

  12月26日,天水“十四五”经济迈向千亿级新阶段 文旅出圈产业升级,要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。,真钱赌场上下分,永利客户端,最有实力的真人游戏网站。

  时事3：球吧网

  12月26日,WTT香港总决赛孙颖莎因伤退赛 蒯曼：第三局的时候能感受到莎莎不舒服,据港媒此前报道，世界冰球锦标赛第三级别比赛2月28日在波黑举行，香港男子队分组赛出战伊朗队，并最终以11比1胜出。不过赛后播放国歌时，大会错播“修例风波”时的“黑暴”歌曲，时间约10秒。球赛视频显示，香港运动员按照中国香港体育协会暨奥林匹克委员会颁发的指引，做出“T”字手势叫停，有队员上前向赛会反映，大会随后道歉，并播出正确的中国国歌。,世界杯下注微信群,亚盈体育官网入口,美高梅手机版网址平台。

  12月26日,中国副财长出席G20财政和央行副手会议,当然，上述判断只是企业、机构站在当前节点作出的合理性预判，后续仍需锂盐产量、库存与电池产量等数据来予以逐步验证。,打鱼正规平台,米乐体育网页登录,二八杠游戏网。

  时事4：威尼斯人新网站

  12月26日,瑞银证券：至2040年中国旅游市场规模将达2.45万亿美元,印度于2020年退出了区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），并在“印度制造”政策的框架下对打压中国产品对印出口，为中国在印企业和对印投资增设壁垒。,银河官方正版,金沙app官方门沙app,世界杯买球ga68·me腾飞。

  12月26日,“腾笼换鸟”赋能产业升级 重庆合川闲置资产“焕”新生,双方将继续坚定捍卫第二次世界大战胜利成果以及载入《联合国宪章》的战后世界秩序，反对否定、歪曲和篡改二战历史。双方指出，必须进行正确的历史观教育，保护好世界反法西斯纪念设施，保护其免遭亵渎或破坏，严厉谴责美化甚至妄图复活纳粹主义和军国主义行径。双方计划于2025年隆重庆祝中国人民抗日战争和苏联卫国战争胜利80周年，共同弘扬正确的二战史观。,银河电子,18luck网赌,口袋彩票是正规的吗。