斗牛看三张牌抢庄技巧

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近日，拉芳家化（603630）发布2025年三季度报，今年前三季度，公司实现营收6.27亿元，同比下降6.37%；归属于上市公司股东的净利润1255.82万元，同比下降77.01%。报告期归属于上市公司股东的净利润下滑，主要系本年年初至报告期末品牌建设及电商品牌宣传和流量等费用投入加大所致。

根据万得评级，拉芳家化评级为B，位于行业下游水平。

积极践行绿色产业，信息披露存在不足

在环境层面，拉芳家化以“数智运营、低碳智造”为核心模式，将可持续发展理念全面融入运营，早在2019年被授予“国家绿色工厂“荣誉称号。2022年，拉芳家化启动高效光伏分布式发电系统项目，采用自发自用余电上网方案，有效降低碳排放。同时，其开展的清洁生产工作成效显著，公司通过清洁生产认证、绿色工厂认证、省级节水型企业认证。此外，拉芳家化还积极履行绿色供应链管理责任，通过推行《绿色供应商管理规范》，引导并带动上下游企业共同致力于绿色生态产业链的建设。

然而，在环境信息披露这一关键环节，拉芳家化目前仍处于以合规为导向的简报阶段。公司尚未发布独立的ESG或可持续发展报告，相关环境与社会责任内容仅零散分布于年度报告中，缺乏体系化的披露框架。在已公开的环境信息中，多项关键数据存在明显缺失。根据中国上市公司协会发布的《2025年上市公司可持续信息披露情况分析报告》，量化指标数量在26至50个区间的企业占比最高（35.67%），其次为51至100个（33.25%），另有4家企业（0.16%）披露了超过100个量化指标。相形之下，拉芳家化在信息披露的广度与深度上均显示出明显不足。

来源：《2025年上市公司可持续信息披露情况分析报告》

在环境目标与绩效方面，拉芳尚未设立公开的、量化的中长期减排目标，也未在年报中系统披露关键绩效指标。尽管公司年报中提及通过废水处理、节能设备等环保技术以降低环境影响，但披露信息多局限于排放浓度与是否达标等合规性内容，未能全面反映其环境影响的规模与变化趋势。

来源：《拉芳家化股份有限公司2024年年度报告》

此外，在包装与产品生命周期管理等关键议题上，信息披露亦显薄弱。尽管拉芳多次强调“绿色工厂”与“清洁生产认证”，却未公开单位产品包装材料用量、再生材料使用比例、可降解包装推进计划或产品碳足迹等实质性数据。这一现状与国内部分同行（如上海家化、珀莱雅）已逐步开展产品全生命周期评价并发布相关报告的做法，形成明显差距。

渠道转型亟待提速，品牌布局成效有限

在管理层面，从渠道收入构成来看，在日化行业流量全面电商化的背景下，拉芳家化的销售仍以经销模式为主导，公司数字化销售占比偏低，渠道转型节奏亟待提速。2024年，拉芳家化经销渠道实现营业收入6.23亿元，占整体营收的70.11%，同比增长4.42%；而电商及其他渠道实现营收2.65亿元，占比不足30%。

2025年，拉芳家化试图通过营销和线上渠道布局重新突围，在今年3月举办的2025年品牌升级发布会上，拉芳签约中国国家跳水队为官方合作伙伴。随后，中国国家跳水队全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源做客拉芳直播间，与观众进行互动，带动主打产品销量大幅增长，实现了品牌声量与销量的突破；到了5月，拉芳又宣布明星任嘉伦为品牌代言人。

在电商渠道各平台协同发力，促使UV（进店客流）和GMV大幅提升，销售业绩多次位列天猫、抖音平台榜首，有力带动电商渠道的持续增长。然而，根据拉芳家化2025第一季度报告，公司营业收入同比下滑6.27%，归母净利润同比下滑53.3%，主要原因包括“公司电商流量费用、广告及推广费用增加”。

除此之外，在品牌布局方面，作为国内首家上市的洗护企业，拉芳家化虽较早着手构建品牌矩阵，但整体成效有限。目前，主品牌“拉芳”仍占据绝对主导地位，2025年上半年实现营收3.3亿元，占总收入的80.41%。而旗下品牌如雨洁、美多丝，以及代理品牌瑞铂希等，均未实现实质性突破。此外，牙膏品牌“圣峰”、护肤系列“缤纯”与洗衣液品牌“威爽”等在市场中声量微弱，几乎未见明显存在，彩妆 VNK、功效护肤肌安特更因亏损直接关停。尽管拉芳家化已在收缩非核心业务，但从多品牌协同发展与可持续经营的角度来看，从“多品牌”到“强品牌”，拉芳仍缺一条清晰且可复制的增长路径。

参考资料：

[1]《会员动态 | 拉芳家化：绿色基因，智美共生》；汕头市上市公司发展促进会

[2]《渠道老化、研发掉队，拉芳家化能靠营销“东山再起”吗？》；新京报

[3]《净利脚斩、亏损边缘，拉芳们集体失血？》；聚美丽

[4]《拉芳家化股份有限公司2024年年度报告》

[5]《拉芳家化股份有限公司 2025年第三季度报》