猫眼电影记者 敏娜 报道首次登录送91元红包

在这个时间段提起“开门红”这三字，恐怕又有很多银行同业“心头一紧”了。最近有消息说银行要取消“开门红”， 很多人觉得银行人要放鞭炮庆祝了，但事实是，“开门红”这三个字不提，并不代表开门红活动要取消，不仅不会取消，反而有愈演愈烈的趋势。

文丨金融八卦女特约作者：阿丰

岁末年初，银行人即将迎来两件熟悉的大事，一件叫年终决算，另一件叫“开门红”。

在这个时间段提起这三字，恐怕又有很多银行同业“心头一紧”了。最近有消息说银行要取消“开门红”， 很多人觉得银行人要放鞭炮庆祝了，但事实是，“开门红”这三个字不提，并不代表开门红活动要取消，不仅不会取消，反而有愈演愈烈的趋势。

很多人都想问：

既然银行人槽点满满，“开门红”到底为啥会存在？

那我们就来听听不同岗位的银行人，是如何看待开门红的吧！

面对不可能完成的任务，老银行人早麻木了...

网点主任 老刘

问我是问对人了，我手底下1个副职、3个理财经理、3个对公客户经理，我们可是开门红的基层核心岗位，每年网点就看我们老几位忙活——“3月末完成全年一半、6月末给下半年铺路、9月末冲刺全年指标，12月末为来年做好储备”，每到一个时间节点都是一个新任务，上级行领导恨不得天天红，没什么区别。

任务增归增，我在银行都快混到退休，早就已经麻木了。这么多年啥场面咱没见过？再早几年的开门红，我们还得签军令状呢！各网点给支行签，各支行给市行签，各市行给省行签。

签就签呗，痛痛快快领任务，配合完成场面，给领导一个情绪价值就得了，我们也知道就算签了也完成不了，天文数字怎么完成啊？早些时候的任务踮踮脚还能勉强够到，现在这个任务数下的...就不是为让你完成的。

▲图源：东方IC

就拿我们支行来说，我们几个网点负责人最后都是完不成，但是在努力完成的过程中，分行就得到业务了。我们完不成又不用罚钱，或者即便完成了某个单项任务也会被其他没完成的项目扣走。很多时候我们忙活半天为的是不当倒数，不被拿出来树典型就够了。

说句实在的，我这个岁数了还有啥可往上奔的？过两年退二线了，完不成任务又如何？国有行又辞不了我，两边都留点面子差不多得了。

内耗也越来越严重，马斯克来了也扛不住

个贷客户经理 小张

看网上有段子说，各银行开门红的指标加一块比国库余额都多，马斯克把家产搬来都扛不住银行的三轮净增指标，笑死了~

不过现在开门红的指标确实越来越复杂了，而且经常是自己人绊自己人，我一直在房贷部门就非常有感触，今年的开门红将格外的难。

为什么这么说？先给大家科普一个行业内幕：我们是如何获取业务的。

银行从售楼处或者房屋中介手里买贷款件，是行业内公开的秘密，也是银行个贷客户经理获取业务的重要来源。不过之前下过文件禁止员工绩效二次分配嘛，这是体现薪酬公平的好事，但这把火也烧到了业务条线。我行原先的营销费用，或者也叫买业务的钱，就顺便叫停了。

但问题是，市场上不止你一家银行，银行内也不只有你一家支行。有的行总会被查被罚，就有的行总能侥幸；有的行老实听话，有的行任性路子野。更何况现在房市本来就不那么火，蛋糕是有限的，有的行有魄力冒险烧钱拿业务，有的行一边想一刀切维持乖宝宝人设，一边想靠刷脸完成天量任务，那活该你业务做不起来。

▲图源：东方IC

做个选择题。假如你是售楼中介，有个看房客户刚签了意向合同打算办贷款，如果这笔贷款你给A银行，人家承诺给你1000元现金的营销费用；给B银行，B银行只能说一声谢谢有情后补，行里真没钱，上面不让给。手里的贷款业务给谁就是你一句话的事，那你想给谁？

在真金白银面前，谁都不会犯傻。

那么作为B银行，营销费用一刀切断--合作伙伴无法维系--业绩完不成--收入断崖下跌--更没闲钱贴补合作方--市场被抢光，形成恶性循环。

一边是前台部门不断增长的营销指标，另一边是风控部门下发的制度要求；一边必须完成，一边不给支持。有时完不成任务真不是基层员工执行力差，是面对一刀切且相互掣肘的制度时，大伙实在不知道该听哪头的。

开门红背后，被困在考核KPI里的银行员工众生相

职能部门人员 小雪

我工作的部门，就是每天被基层人员吐槽不干正事的地方，哈哈。没办法，我也是基层调过来的，两边的烦恼我都懂，更多的就是相互理解吧。

对于目前开门红的阶段，我这边有两件急事要做。一方面是年底，要把预算赶紧消灭了，今年主要是给基层采购赠送客户的各种礼品，开门红又赶上过年，客户经理手里没货怎么行；另一方面是接到领导层的指示，我们要联合其他部门对网点的业务、服务、安保、风控、档案等等进行合规检查，对于不合格的单位要做全行通报和整改督办。

我是从基层营销部门干起来的，其实在正常情况下，尤其是在年末冲刺和旺季营销的关键期间，我们中后台部门应该尽可能少地去刷存在感，让基层有更多的精力去营销。

但目前任务下来了，我们不能不去，去了不能不查，查了又不能说没查出问题，所以我们也很尴尬。

▲图源：东方IC

其实搞这个的原因，大家都心照不宣。

就好比一家餐厅，生意好的时候没人会注意玻璃脏，都在忙着招揽客人招呼上菜呢。只有没客人点单的时候老板才会想起来大搞卫生，这时会猛然发现，玻璃脏了、地板污了、凳子油了，哪哪都不对。

银行也是这个道理。

所以你看，开门红不止是动员会上行长的口号，更像是被困在考核KPI里的银行员工众生相，是刘行长桌上那份签了也知道完不成的军令状，是小张不得不向中介刷脸要贷款的无奈选择，也是小雪手里那份“餐厅没客才想起搞卫生”的突击检查清单。

大家都知道，商业银行属于盈利性质的公司，有业绩指标一说。行业内记录业绩统一以年度为周期，以季度为单位。也就是一年之内，业绩考核四个时点，即3月末、6月末、9月末以及12月末。

这四个时点对于银行人可太重要了，无论是基层客户经理营销客户、分行业务部室报送监管数据，还是总行对外出具财报...可以说银行内大大小小的动作都是围绕着这四个时点进行的。

而开门红，指的就是每年第一季度银行要完成相应的指标，给全年的业绩打个基础。当然不同的银行叫法也不同，有的叫旺季营销、有的叫春天行动、有的叫春耕计划...名字再花哨，其实都是同一件事。

为什么开门红这么热闹呢？

一个原因是“首季定全年”。开门红业绩好，全年任务压力就小。就像你小时候玩过的横版过关游戏，如果你满血通过了第一关，那后面的关卡自然容错率就更高。

另一个原因是“春节发钱多”。第一季度横跨元旦、春节、正月十五等多个重要节日，一般来讲春节时间段国内企业放假、交易暂停、员工歇班...很少会有大额资金的交易流转，而且国人也习惯存钱过年，这就导致——哪家银行能在这个时间窗口最大程度地吸收存款，谁就能获得“日均”优势，从而占据主动。

甚至有不少卷王银行从12月甚至11月，就已经开始为次年的开门红做准备了。

年复一年，开门红或不红，日子总要向前。不只是银行人，又到年初，敬每一位在坚守的职场人。

  时事1：巴黎人手机赌场

  12月28日,山西晋中平遥牛肉产业保护发展步入法治轨道,靳东与汪某的“友谊”由来已久。2009年上半年，汪某便找到时任小金县委常委、县政府常务副县长的靳东，想在当地承揽某建设项目，靳东在向相关负责人“打招呼”后，汪某以458万余元的价格顺利获得了该项目；2010年，靳东在担任若尔盖县委副书记、县政府县长期间，还让汪某承揽了当地一个风貌改造项目。所以，在得知靳东要装修房子时，为了表示“感谢”，汪某便主动送上了装有30万元现金的“小礼品”。,网上真钱打牌平台。

  12月28日,患者成素材？医疗科普泛娱乐化不可取！,请长按下方二维码关注我们or回到文章顶部，点击环球时报 （微信公众号ID：hqsbwx）,lol比赛怎么买外围,打鱼注册送25,18届男篮世界杯买球。

  时事2：im体育投注登录

  12月28日,广州充电桩数量突破25万台 构建深度融合智能调度体系,欧盟乘用车正常关税税率为10%，意味着上汽集团和其他不配合调查的企业面临的关税税率增至48.1%。其他企业的关税税率则在27.4%至31%之间。,至尊娱乐游戏网址,乐鱼平台信誉好,大富翁棋牌娱乐。

  12月28日,科特迪瓦：瓦塔拉宣誓就职总统 开启新一届任期,正如黄渤在盛典上所讲述的，“对于鸿蒙来说，退一步可能不是什么海阔天空，却有可能是无影无踪。”从2015年开始立项开发，鸿蒙团队以及追光者们十年死磕，以不懈努力走出了一条艰难却通向希望的路，照亮属于奋斗者的光辉岁月。,足球外围规则,ag亚洲游戏国际平台下载,真人捕鱼电玩城app。

  时事3：优博在线登陆

  12月28日,焦菊隐诞辰120周年纪念日 冯远征谈对戏剧大师的纪念与传承,报道说，在俄乌冲突爆发一年后，战事正进入“决定性”阶段。在接下来的几个月里，西方可能需要作出一些艰难的决定——在支持乌克兰总统泽连斯基的问题上，也在对乌克兰提供最重要的军事支持的问题上。因此，朔尔茨肯定将与拜登讨论这些事情。,AG亚游集团ag8,bet9九州登录入口,开元棋牌在线买球。

  12月28日,海南封关首日见闻：产业链协同享惠政策红利落地见效,诺泰生物案再次警示我们：在注册制全面推行的今天，信息披露的真实性已成为上市公司生存的底线。任何试图通过“技术性操作”粉饰报表、突击增收的行为，终将在大数据监管和穿透式审查下无所遁形。,亿博体育快速开户,mg游戏试玩,poker stars。

  时事4：沙巴体育维护时间

  12月28日,第一观察｜传递真善美传播正能量，总书记这样寄语志愿服务,刘一鸣还反映，因为山区交通不便，村民赵克胜曾买了一辆三蹦子（三轮车），方便到镇上赶集，赵克胜从2010年以后就没有开三轮车了，这次他仍然发现，自己在2011年、2013年被注册了两个“三轮车运输”个体工商户营业执照。,ag国际馆真人娱乐龙虎,365线上,网赌二八杠技巧口诀。

  12月28日,五色成韵！从文物中看东方色彩之美,上海师范大学商学院教授、房地产与城市发展研究中心主任崔光灿对记者分析说，按套内面积计价由于面积的基础不同，单位面积的名义价格肯定会上升，但并不一定带来实际房价的上升，对于规范的企业来说，只是计价方式的变化，不会影响开发企业的总收入，对于购房人来说，也不会有购房总价的变化。,365bet线上注册,手机斗牛app有哪些,欧宝注册入口在哪里。