千手观音

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只要提到白酒市场，基本上茅五都是必不可少的名字，这就是这些年牢牢占据中国高端白酒前两大交椅的茅台与五粮液，就在最近五粮液10年来首次降价的消息传来，五粮液也正是回应了相关传言，我们该怎么看这件事呢？

一、五粮液回应10年来首次降价

据21世纪经济报道的消息，有市场消息称，五粮液将从明年起调整第八代五粮液价格，在1019元/瓶打款价不变的基础上，给予打款折扣119元/瓶，即开票价为900元/瓶。据中国新闻周刊报道，有业内人士称如果算上厂家补贴还以降至800多元/瓶。对此，21记者向五粮液方面求证，获得的回应是，目前并非打款价调整，而是针对渠道的支持政策力度加大。

21记者今年中秋国庆走访各类终端了解到，五粮液今年加大了对渠道的费用支持，目的是提振动销。有知情人士介绍，今年五粮液的渠道费用进一步与开瓶扫码绑定，目的是让经销商实际销售给C端消费者，避免窜货。

新一年的渠道政策，包括具体打款方式、如何补贴，还有待明确。针对2025年，五粮液采取的是阶梯式补贴支持，补贴费用是打款后分阶段后返。值得注意的是，五粮液上次正式下调第八代五粮液的出厂价，还是十年前，即2014年的上一轮调整期，当时价格由729元下降到609元/瓶。2024年2月，第八代五粮液出厂价上调了50元，首次站上千元。

据中国新闻周刊报道，有白酒行业人士指出，今年以来，五粮液价格倒挂情况严重，下调开票价将有利于为渠道减负。但需要指出的是，即便按照新的开票价格计算，五粮液的市场流通价格依然处于倒挂状态。根据第三方酒价监测平台“今日酒价”，500ml装的52度八代五粮液价格为850元/瓶。

二、高端白酒价格该向何处去？

五粮液10年来的首次降价引发了广泛的关注，高端白酒曾经“越涨越香”的逻辑正在失效，而我们该怎么看这件事呢？

首先，五粮液降价也算是意料之中的事情。近年来，伴随中国经济由高速增长转向高质量发展，居民消费观念发生了显著变化。过去那种以“面子消费”“礼品经济”为核心的高端白酒需求正在快速退潮，取而代之的是更加理性、注重性价比和健康导向的消费逻辑。尤其在最近几年，消费者对非必需品的支出愈发谨慎，高端白酒作为典型的可选消费品首当其冲。五粮液作为传统高端品牌的代表，其核心消费群体，中年男性、商务宴请、政商关系网络，正面临结构性萎缩。

年轻一代对白酒天然缺乏亲近感，更倾向于低度酒、果酒甚至无酒精饮品。在这样的背景下，继续维持高价策略无异于自缚手脚。降价，不是品牌价值的贬损，而是对现实市场的尊重与回应。五粮液若不主动调整，只会被市场被动出清。

其次，长期以来，白酒企业依赖“压货式增长”模式，通过向经销商大量铺货来维持报表上的营收增长。然而，当终端动销乏力、库存高企时，这种模式便难以为继。五粮液近年来屡现批价低于出厂价的“价格倒挂”现象，说明渠道库存已严重积压，经销商利润空间被极度压缩，甚至出现亏损。若不及时干预，渠道信心将彻底崩塌，进而反噬品牌根基。此次主动降价，表面上看是牺牲短期利润，实则是通过降低渠道成本、恢复价盘秩序来稳定经销商体系。毕竟，没有健康的渠道，再强大的品牌也难以触达消费者。五粮液此举，是在用短期阵痛换取长期生态的修复，体现出其作为行业龙头的责任意识与战略定力。

第三，品牌高端化是一把双刃剑。一方面，它赋予产品溢价能力与文化象征；另一方面，也容易让品牌陷入“高处不胜寒”的孤岛效应。当“高端”等同于“昂贵”“脱离大众”“官场符号”时，其社会认同感反而会下降。尤其是在共同富裕、反奢靡消费等社会舆论氛围下，过度强调高端属性可能适得其反。五粮液需要重新思考：高端是否一定要等于高价？品牌价值能否通过品质、文化、体验而非单纯价格来体现？事实上，真正的奢侈品牌往往通过稀缺性与独特性维系价值，而非一味提价。五粮液若继续固守“越贵越好卖”的旧逻辑，恐将错失与新一代主流消费者建立情感连接的机会。定价策略必须从“自我标榜”转向“用户共鸣”，否则高端形象终将成为负担。

第四，从长期发展来看，高端白酒的价格走向，取决于企业能否在产品体系与年轻消费群体之间找到新的平衡。当前高端白酒行业面临的最大挑战，是主力消费群体的代际更替，传统消费群体逐渐老去，而年轻消费群体的消费习惯尚未养成，对于年轻人来说啤酒、果酒、鸡尾酒占据了他们的主要消费选择。年轻消费者的饮酒场景早已从传统宴请转向露营、音乐节等多元化社交场景，对白酒的需求也从“豪饮”转向“微醺”，这与传统高端白酒的产品逻辑完全不同。因此，高端白酒的价格未来能否稳定，关键在于企业能否构建起适配年轻消费的产品体系与价值逻辑。

可以说，五粮液此次降价绝非孤立事件，而是高端白酒行业进入新周期的标志性转折。它揭示了一个残酷现实：过去依靠价格驱动、渠道压货、礼品拉动的增长模式已然终结。未来的竞争，将是品牌温度、产品创新、渠道效率与消费洞察的综合较量。高端白酒的价格，不该再是虚高的数字游戏，而应成为价值传递的真实载体。整个行业，也必须在这场深度调整中学会谦卑，向市场低头，向消费者靠近，只有这样才有可能在激烈的竞争中找到属于自己的一席之地。