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极目新闻记者 李贤诚

2026年开年第二天,i茅台上架的1499元飞天53%vol500ml贵州茅台酒,再度售罄。1月2日上午9时许,极目新闻记者通过i茅台尝试下单,1分钟时间内,一直显示当前访问人数过多,请稍后再试,随后便显示补货中。据悉,本次投放从9时开始,每5分钟投放一次。记者随后又在多个时间段分别尝试下单,均未成功。直至9时25分显示已售罄。

2日上午9时25分购买界面

2025年12月31日晚,“贵州茅台”微信公众号发文称,2026年1月1日起,i茅台APP焕新改版,将原有的“享约·申购”与“畅享·云购”整合升级为统一的“i购”入口。在“i购”页面,用户可直接购买所有i茅台APP的在售商品。

茅台方面表示,2026年i茅台APP将陆续上架飞天53%vol500ml贵州茅台酒(2019至2026)、53%vol500ml贵州茅台酒(精品)等产品。同时,53%vol500ml贵州茅台酒(丙午马年)经典版/礼盒装/珍享版、53%vol500ml贵州茅台酒(鼓乐飞天)也将在i茅台APP同步开启预售。尽管2019年至2024年等不同年份飞天茅台尽管还未正式上架,但售价已公布,每瓶价格分别为2649元、2459元、2299元、2139元、2019元、1909元。

继昨日1499元飞天茅台上线即售罄之后,2026年1月2日上午9时,极目新闻记者第一时间点击“立即购买”按钮,1分钟内,一直显示当前访问人数过多,请稍后再试。随后,页面右下角下单按钮处显示“补货中~09:05投放”。此后平台每隔5分钟补货一次,每次都瞬间销售一空,直至下单按钮显示“已售罄”。

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茅台2025年最后一天巨震 为拿回市场定价权放"大招"

年关将至,茅台持续放大招。

据i茅台12月31日消息,2026年1月1日起,飞天53%vol 500ml贵州茅台酒将于i茅台上架开售。每日09:00开售,每人每日最多可购买12瓶(两箱)。

算上在12月28日的经销商联谊会上取消分销制等举措,茅台营销体系正在全面转型市场化,其核心目标是——拿回市场定价权。

年关将至茅台持续放大招 图/视觉中国

拿回定价权

2022年5月,i茅台正式上线运行,这是茅台年轻化和营销体制的重要抓手。截至2025年5月15日,该平台注册用户达6784.86万人,月活超1700万人。

在此番飞天茅台上架之前,i茅台以非标、系列酒和年轻化产品为主,如生肖茅台酒、100ml“小飞天”、43%vol飞天茅台、1L装飞天茅台、茅台1935、茅台冰淇淋等。财报显示,2025年前三季度,i茅台实现销售126.92亿元。

毫无疑问,随着平价飞天登陆i茅台,公司的业绩将得到实实在在的好处。

茅台给经销商的出厂价约1169元,与1499元直销价之间存在的330元差价,未来绝大部分将成为公司的直接增量营收和利润。

当然,以茅台当下的体量,调整销售渠道可不只是为了多赚点钱这么简单。

在12月28日召开的茅台酒经销商联谊会上,茅台明确提出“坚持市场导向和价值导向”。

长期以来,贵州茅台一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售。由于价格双轨制的存在,茅台官方指导价与实际成交价经常存在价差,最多时能到2000元。这导致茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发,而消费者在正常价格下很难买到茅台酒。

站在这个角度,茅台的实际价格并不由茅台自己说了算。

微信聊天截图

这带来的坏处显而易见,一是茅台的利润被分流,二是社会库存持续增加,特别是后者。

价差引发炒作,炒作导致囤货,但囤货并不是真的消费,因为并没有开瓶喝掉,本质上只是换了地方继续存,即转化为社会库存。

而随着社会库存不断增加,茅台酒的供求平衡被打破,从而引发价格雪崩。2025年年初,飞天茅台市场批发价还在2320元/瓶左右,年底一度降至1499元/瓶以下,降幅超过三成。

而通过i茅台发售,以及取消分销制等举措,本质上都是为了直面消费者,掌握最真实的消费数据,这是茅台拿回定价权的关键前提。

如果茅台能够成功掌握定价权,让飞天茅台价格回落至更合理的区间,对于真正想喝的消费者而言就不再是那么高不可攀,变得“喝得起了”,这有助于提升实际的“开瓶率”。

同时,一个稳定的价格体系是市场信心的基石。当消费者和投资者看到茅台价格在合理区间内稳健波动时,会对品牌的长期价值产生更强的认同,不再有后顾之忧。

回归消费本质

不过拿回定价权也有代价。

首先需要看到的是,黄牛等投机分子在炒作茅台价格的同时,也间接助长了茅台的金融属性,而这是茅台和中国其他白酒相比最大的不同,也是茅台能穿越数个周期的重要原因。

张旭是i茅台的资深用户,此前成功申购过多款生肖茅台,但他并不是为了喝。

“如果单看收入和年龄,我肯定不是茅台的消费者。”张旭日常聚会更倾向于喝威士忌,价格便宜,品质不差,同时放在商务场景也不会显得没面子。

张旭买茅台酒纯粹是为了赚差价,“2022年和2023年那会儿,转手卖给黄牛能赚不少。”而在他看来,目前i茅台的用户中,像自己这样的人不在少数。

一旦茅台拿到定价权,意味着黄牛等投资分子将很难再有炒作空间,价格波动确实小了,但也意味着金融属性被弱化,这势必会让茅台在短期内损失部分客户和收入。

以张旭为例,从今年开始,他就再没上i茅台申购了,因为无利可图。他对中国新闻周刊坦言,如果飞天茅台没有价差可赚,即便更容易购买了,他可能也不会去消费。

而一旦没有了金融属性做支撑的价差,茅台酒将主要依靠消费属性获客,也就是彻底回归消费品。

但在理性消费以及白酒消费持续收缩的当下,会有多少消费者,特别是年轻消费者,愿意为1499元的茅台买单,这需要打个问号。

此外,i茅台上架飞天茅台酒,对于茅台的基本盘——经销商群体来说,也不能算是好消息。这绝不仅仅是多了一个竞争对手如此简单,而是其传统的“价差套利”商业模式受到了根本性的挑战。

昨日,市场一度传闻i茅台每日供应100吨飞天茅台酒,但一位接近茅台方面的人士告诉中国新闻周刊,“将视市场需求动态调节”。

总而言之,这次改革将决定茅台能否重构经营逻辑——将经营重心从向渠道压货彻底扭转为直面消费者,这也是茅台面临的最大考验。

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