猫眼电影记者 赵男真 报道首次登录送91元红包

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤

年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。其计划于本周六（12月13日）首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府，预售证均价低于此前项目放风价大约3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米计算的话，客户的预算可以减少三四十万元。

这两个全新盘分别位于萧山区市北板块与区政府板块，是承接钱江世纪城、奥体核心区和滨江区等楼市高端板块外溢效应的关键区域。从地段上来看，去化并非最迫切的问题，但是滨江集团仍然采取了“低开”加快现金回笼的策略。

该公司相关人士对此回应称：新盘并非降价，而是“按照当前市场能接受，去化速度比较快的价格开盘了”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜项目的体量并不小，规划有650套住宅，项目首次取证仅88套房源。当市场行情有压力的时候，以低价入市是很好的营销策略，为后期销售策略调整打开了空间。

他认为，项目此前放出的吹风价也是试水价，估算市场接受程度，一旦行情好，项目接受度高，后期可以适度提升价格，营造价格不断上升的氛围，有利于销售去化，“大体量项目，如果开盘定价高，后期再下调价格时，会有很多麻烦。”

萧山区某楼盘售楼处，唐韶葵/摄

首开让利

公开信息显示，锦上观澜地块是滨江集团于今年4月28日获取。经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、楼面价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。后滨江集团引入兴耀地产、建杭联合开发。

12月初，滨江集团与兴耀地产合作的锦上观澜预售证价格获批。一直关注该盘的客户发现，这一号称萧山区“市北板块风向标”项目，价格比之前存在落差：16层的高层均价3.6973万元/平方米，8层的小高层均价3.5672万元/平方米。这一价格水平比11月份项目开放示范区时的放风价低了3000元—4000元/平方米。

锦上观澜首开88套房源涵盖了112平方米—139平方米的户型，按照3.6万元/平方米均价计算，这批房源货值超过3亿元。这意味着，如能快速回款，就可以为集团2025年增添一笔销售业绩。

对比项目吹风价与预售证价格，有业内人士指出，锦上观澜这一售价几乎把利润压到最低。

以项目备案均价约为‌3.6766万元/平方米‌‌来看，这一价格明显低于杭州萧山区市北板块此前的限价水平（3.75万元—3.95万元/平方米）‌，甚至比周边部分二手房价格（如东方壹号等均价超4.8万元/平方米）更具优势‌。

回溯至2019年，杭州房价处于上一轮上涨周期的高点。与锦上观澜一路之隔的融信‌杭州世纪‌在当年的销售价格约为‌3.83万元/平方米‌‌。锦上观澜目前备案价格3.6766万元/平方米略低于这一水平，相当于价格回调至约6年前的区间。

与此同时，滨江集团位于萧山核心板块的另一个全新盘——滨江国泰浩运府也同样跟进“让利”。12月初首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，比11月份开放样板间时的吹风价便宜了4000元/平方米左右。

该项目由滨江集团在2025年1月拿地，总价约为27.98亿元，楼面价为3.8859万元/平方米。对比吹风价与首开价格，这样的定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米，绿城晓澜玉华首开均价5.4万元/平方米，滨江的“让利”幅度很明显。

现金为王

实际上，滨江集团今年在萧山区已有多个新盘采取了首开“低开”的策略。比如，今年6月首开的滨江招商·潮语臻境府，均价约为4.2万元/平方米，低于吹风价4.5万元/平方米，更比周边6万元/平方米左右的项目低了一截。

又如今年9月首开的滨江兴耀松川境，均价约为‌4.6万元/平方米‌。该项目位于钱江世纪城奥体板块，首开均价略低于此前板块4.7万元/平方米的限价，在一定程度上降低了奥体核心区的购房门槛。

滨江集团年底楼盘“低开”策略，反映了杭州大本营的去化压力。滨江集团这两年在萧山区拿下多宗地块，必须直面萧山区市北板块在售和待售楼盘数量众多、供应密集的局面。

2025年4月的一场土拍中，滨江集团拿下萧山城区市北、西站新城及康桥单元3宗宅地。此外，滨江集团还曾于2024年1月竞得萧山区北干单元地块，2024年11月斩获萧山奥体中心地块，2025年1月和11月又先后拿下萧山区北干西单元、市北单元及湘湖单元三宗地。两年间，滨江集团在萧山区拿地折合170亿元。

‌观察滨江集团旗下多个项目的销售策略，可以发现，滨江集团在萧山区布局的多个项目在现金流获得缓解之后，也会采取一定价格上调的动作。

以潮语臻境府为例，今年7月，项目第二次加推6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至43000元/平方米。‌相比6月首次开盘，二次开盘均价上涨了979元/平方米，涨幅约为2.33%。

由此可见，滨江集团采取短期价格优势抢客户、抢现金流的手段很直截了当。一方面是比周边项目低3000—4000元/平方米预算的价格优势，另一方面是滨江集团多年来在杭州积累的产品口碑。至于客户最终会不会买单也可以从市场数据中找到蛛丝马迹。

据CRIC研究中心数据显示，2025年1月-11月，滨江集团销售全口径金额为945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年末仍然没有放松，继续以低姿态的价格入市，吸引客户关注并入场下单。这与滨江集团掌舵人戚金兴的想法不无关联。2024年年底，戚金兴曾对外透露，公司2025年的销售目标锚定千亿。

前述分析人士则指出，滨江集团低价出货是行业流动性收紧、销售周期拉长的缩影。在土地高成本与市场弱预期的双重挤压下，这一操作成为项目突围去化的关键路径。“以价换量”不仅是滨江应对年末资金回笼考核的务实策略，更折射出行业底层逻辑：即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则，滨江集团的营销策略或许能为行业提供一定借鉴。

你有什么想说的？

欢迎评论区聊聊~

出品丨21财经客户端21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹

21君荐读

  时事1：cc

  12月27日,上海业主私挖地下室事件最新进展如何？治理违建难到底在哪儿？,体量不及西安的兰州，也拿出大手笔。T3航站楼面积40万平方米，综合交通中心27万平方米，是甘肃民航发展史上规模最大的工程。,真人版炸金花。

  12月27日,“健康接力”跨越城乡 湖北钟祥激活县域医疗资源,出于安全考量，欧盟以及乌克兰官方至今没有披露泽连斯基访问的具体行程。一星期前，多名欧盟领导人到访乌克兰，泽连斯基在会晤中再次呼吁加快吸纳乌克兰加入欧盟的进程。,亚博im,皇室千炮捕鱼官网正版,凯时国际下载地址。

  时事2：万博mx体育

  12月27日,华晨宇：我想做一个真正的“音乐乌托邦”,去年上半年实现扭亏为盈的全聚德在财报中称，2024年餐饮业持续回暖向好，消费活力有望进一步释放。公司餐饮门店春节期间收入同比增长 32.6%，接待消费者28.7 万人次，同比增长 27%。线上线下业务融合发展，共同满足消费者多场景、多元化、高品质消费需求。,下载银河玖乐,开元体育维拉,美高梅在线直营。

  12月27日,新闻观察：回顾琉球之殇 日本罪恶昭彰,也有质疑的声音。西北经济不发达、财政也不宽裕，更大规模意味着更多投资，这些大手笔扩建是否超前？,KB体育,云顶娱乐电脑网页版登陆,AG8登录官网。

  时事3：真人炸金花赢现金苹果版

  12月27日,关注加勒比局势：委内瑞拉原住民集会支持政府 呼吁和平,针对外媒炒作的太空军事化问题，我外交部，国防部有过多次回应。外交部发言人赵立坚19日表示，美方应采取负责任的外空行为，停止推进外空军事化武器化进程，切实承担起维护外空和平与安全的应有责任。,AG视讯背景音乐,凯发娱乐网站下载,海洋之神官网。

  12月27日,我国首个国家级陆相页岩油示范区建设任务完成 示范区年产量首次突破170万吨 创新高,今年4月25日，烟台市交通运输局相关负责人表示，目前当地出租行业经营年龄延长问题已经被列入烟台2024年立法计划，并对外征求意见，相关条款也规定从业年龄不超过65周岁，争取最快年内实现地方立法在出租车司机运营年龄上限的突破。,炸金花不要钱,现金体育游艺,AG集团。

  时事4：威廉希尔官网哪里有

  12月27日,2025年京津冀晋大学生诚信辩论大赛收官,美国知名保守派媒体人班尼·约翰逊（Benny Johnson）还一副被震惊到的模样：“吉尔·拜登刚才是不是亲了卡玛拉丈夫的嘴唇？！”,新莆京娱乐网站代投,mg游戏送体验金,pg电子游戏破解。

  12月27日,东北烈士纪念馆举行南京大屠杀死难者国家公祭日活动,突发！网信部门依法查处快手、微博平台破坏网络生态案件，此前小红书曾被查,申慱网站网址,世界杯买球去哪买的啊,手机上赌钱。