猫眼电影记者 董道宁 报道首次登录送91元红包

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军，题图来自：AI生成

前几天跟开区域性家具品牌的朋友聊天，他掏出手机给我看数据：今年业绩涨了20%+。

这很让我惊愕。全国房地产下行时，红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场都很难过日子，为什么他还在增长？

我得到的回答也很应付：靠口碑、靠服务。

但这事让我开始思考，现在是不是区域中小品牌近几十年最好的崛起时机？

你看，比起上世纪90年代那些靠央视广告砸品牌、靠全国渠道铺货的时代，现在的机会肯定更实在，普通人也能抓住。

过去为啥难？过去是大象踩死蚂蚁的时代。

要是倒回2000年前后，你想做个区域小品牌，难如登天。那时候的市场是大象的天下，拼的是规模和渠道。

小品牌连上桌的资格都没有。

那时候谁火？七匹狼、杉杉这些服装品牌，靠的是在央视砸广告，一句“男人不只一面”，全国都知道。

然后，线下门店铺满全国，你在县城商场里看到的，全是这些牌子。

普通小品牌呢？没那么多钱打广告，也进不了大商场，只能在本地菜市场、小超市卖卖。

稍微想扩张，就被全国品牌的低价冲得没活路。

那时候的消费者也没得选。电视里播啥就知道啥，超市里卖啥就买啥。

说白了，那时候是“生产端说了算”，谁能造得多、铺得广，谁就赢，小品牌的“特色”根本没人在乎。

现在为啥行？因为现在蜂鸟能打赢大象了。

现在不一样了，市场变天了。从大象横冲直撞，变成了蜂鸟灵活觅食。

区域小品牌的优势，现在全成了杀招。

首先是大环境帮了忙。以前大家都追国际大牌、全国名牌，现在不一样了，全球化遭遇了我们都知道的坎，大家反而更认本地的东西。

比如你去长沙，肯定想喝茶颜悦色，而不是在别的城市也能买到的喜茶；你在河南买酒，可能更爱本地的仰韶，在宴请场合里或许茅台才更应景。

这种“本地偏好”，给了小品牌天然的主场优势。

这一代年轻人的消费观也变了。

以前的人买东西看牌子大不大，现在看我喜不喜欢。

Z世代买手作珠宝，不是看它是不是周大福，而是看设计师有没有故事。喝本地奶茶，不是看它有没有连锁店，而是看能不能拍出好看的朋友圈。

他们赢就赢在懂年轻人想要的独特。

技术变革，也把小品牌的成本给降下来了。以前打广告要找电视台、找报纸，小品牌根本玩不起。

现在呢？抖音拍个短视频，讲一讲本地面包店的老师傅怎么揉面，或者在小红书发点顾客的真实反馈，可能一下子就火了。

这种低成本营销，放在20年前想都不敢想。

这两年，地方也在通过文旅等渠道推，不少地方都在搞“区域品牌建设”，比如帮本地的农产品做包装，办本地特色产品节，小品牌跟着沾光。

铁皮石斛就是一个活案例，政府帮着打区域公共品牌，当地的小厂家跟着卖得更火。

这在以前，都是小品牌自己扛的活儿。

那万一做不大怎么办？小而美也是一种成功。

其实现在的大，早就不是以前的全国开店了。

茶颜悦色至今还扎根长沙，没有盲目扩张，照样成了全国闻名的区域标杆，很多人去长沙就是为了喝一杯。

老铺黄金一开始也是做本地古法金，后来慢慢做到上市，成了全国都认的细分冠军。

就算不做全国，小而美也能活得很好。就像我一个做酒水连锁的朋友，只做本地几个城市，靠本地特色酒和熟客社群，每年赚的钱比打工强多了。

现在的市场，只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“实在”，年轻人要的“个性”，就能稳住脚跟。

当然，小品牌也有难处，比如缺钱、缺人才，但这些问题现在有办法绕开。缺钱？可以在本地找供应链合作，进货成本能降下来；缺人才？可以跟本地的大学生合作，让他们帮忙做短视频营销。

比起20年前只能看着全国品牌吃肉。现在的小品牌，至少有了自己喝汤的机会，甚至能抢块肉。

现在的市场，早不是谁大谁赢了，而是谁懂本地、谁灵活，谁就赢。

你身边肯定有这样的店。

可能是小区门口的本地面包店，比连锁店便宜还新鲜。可能是菜市场里的本地酱菜摊，比老干妈更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里卖本地手作的宝妈，靠口碑就能把生意做起来。

这些品牌没什么惊天动地的本事，就是抓住了一个核心：现在的人，想要的不是全国都有的东西，而是懂我的东西。

而这一切，对普通创业者来说，这可能是近几十年最实在的机会。

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军

本内容由作者授权发布，观点仅代表作者本人，不代表虎嗅立场。如对本稿件有异议或投诉，请联系 tougao@huxiu.com。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4811286.html?f=wyxwapp

  时事1：历届欧洲杯比赛用球

  12月22日,以招聘为名收取高额培训费 求职警惕“招转培”“招转贷”,此前在另一场半决赛中，中国选手陈梦4比0战胜日本选手早田希娜，顺利晋级决赛。,边峰游戏。

  12月22日,清华大学明确：严禁学生使用人工智能代写,直至2024年，该公司投资端出现大额亏损，拖累净利润大幅下滑，后来便有了一系列的大动作及今年高管的大调整。,网上真钱斗牛,188宝金博入口登录,仲博手机版下载app。

  时事2：威尼斯人官网手机版入口

  12月22日,天津师范大学在肯尼亚建立非洲本土中文教师区域培养培训中心（东非）,（观察者网讯）当地时间2月7日，在美国总统拜登向国会发表国情咨文演讲前，第一夫人人吉尔·拜登和第二先生道格拉斯·埃姆霍夫（副总统哈里斯的丈夫）互相亲吻问候的画面被拍下，引发美国舆论热议。,有什么足球菠菜app推荐么,ope体育平台app,美高梅官网。

  12月22日,中国海警南岛舰成功救助海上突发疾病渔民,5月6日，重庆市甘肃商会工作人员告诉极目新闻记者，商会已关注到相关舆情，但由于赵菊英所经营的公司只是商会的理事单位，商会对公司经营不起监督管理作用，因此无法介入处理。该工作人员记录了记者的信息，表示会向赵菊英转达，但截至发稿时记者并未获得回复。,米乐手机登陆,欧洲杯亚洲官网,易酷棋牌游戏。

  时事3：生财有道杀三肖

  12月22日,京东、广汽集团、宁德时代联合为埃安UT super提供用户保障,西部地区在维护国家生态安全、水安全、能源资源安全、国防边境安全方面具有重要战略地位。,365bet赌场,鸿博体育备用网址,国内正规买球app排行十佳平台。

  12月22日,11月末中国外汇储备达33464亿美元,反观需求端，受到三季度消费旺季来临、四季度储能需求旺盛等利好的拉动，电池企业排产数据持续好转。,OPE体育在线登陆,手机彩票平台下载,18luck怎么注册。

  时事4：最好的体育平台是哪个

  12月22日,全国台企联常务副会长吴家莹：乘“势”而为 明天会更好,过去3小时，广东省深圳市南山区和宝安区（石岩、西乡、新安街道）累计雨量已达暴雨，预计强降雨还将持续1至2小时，深圳市气象台2024年6月14日8时59分在上述区域发布暴雨橙色预警信号，深圳市进入暴雨防御状态。,斗牛娱乐登录客服,申搏官网开户,买世界杯球在哪买的。

  12月22日,“早餐会”话发展面对面解难题 甘肃金昌让企业敢闯敢投敢干,今年1月，庄革以广西军区党委副书记、少将司令员的身份出席公开活动。,世界杯手机买球app,8818娱乐,真人版国际象棋视频。