猫眼电影记者 吴泰然 报道首次登录送91元红包

12月8日，小红书宣布，计划自2026年1月1日起，暂停“小红卡”运营，付费购卡用户将可办理全额退款。

“小红卡”是小红书2025年9月基于本地生活领域推出的一款付费会员卡业务，用户一年花168元购买小红卡年卡后，可以获得小红书精选线下门店推荐、门店通用折扣（9折）和专属活动等会员权益。

然而，仅一个季度过后，小红书的这项付费会员业务就快速“中止”了，这显示互联网要做付费会员业务仍长路慢慢。对于“不控货”的小红书而言，则可能是难上加难。

当下，付费会员制做得最好的企业之一，是山姆会员店，截至2025年11月17日，山姆中国销售额突破了1200亿元，同比增长32%。而这1200亿元商品销售额及高增速，全部都是由山姆的付费会员贡献的。

那么，为什么山姆中国能把付费会员的盘子做得这么大？

核心是“稀缺性”。

山姆中国销售的商品中，差不多40%的商品销售为山姆自有品牌贡献，30%为专属定制商品，也就是说山姆中国70%的商品，都是独家销售，用户要购买到这些商品，只能去山姆购买，只能付费成为山姆会员才能购买。

而小红卡所推荐的商家与商品服务则不存在这样的“稀缺性”，无论是其推荐的餐馆，还是推荐的本地生活其他业态的商品与服务，消费者在其他电商平台及线下都可以自由购买。小红卡推出的这些商品与服务，并没有什么“平台稀缺性”。

那么，付费成为小红卡会员，所能购买到的东西，都是在“大街上”可以买到的东西，付费成为小红卡会员，对于用户而言，有什么意义？

可能没有什么意义。

所以，“小红卡”的这次付费会员尝试，是一次很糟糕的尝试，它所带来的“后果”不单是一项新业务失败这么简单的事，而是它向市场完整地展现了小红书在交易供给端、供应生态端的薄弱基础。

因为做不出“稀缺性”，就说明小红书并没有一套“买手”能力，它不控货。虽然，小红书有3.5亿的月活用户数，但它对商品的掌控能力较差，缺乏交易直觉与定价能力，进而做不出稀缺性。

“不控货”，要做出稀缺性，要做付费会员，是很难的。

所以，小红书当下在交易端能提供的价值仍限于“精品生活指南”——导购的价值，商品的导购价值、生活方式与价值观的导购价值。

只是小红书把相关信息量做出了新量级，及嫁接互联网的互动性后，它有了“社区”功能；有了搜索价值——很多用户在小红书上搜索医疗、生活服务等，相比搜索百度等平台，能获得更全面、更精准有效的信息。

创造向往

付费会员业务，不是去满足需求，而是要“创造向往”，在新的“向往”中来实现差异化、稀缺性与潮流引领，进而实现顾客价值的升级。付费会员做的是用户价值升级。

小红书的“种草”功能，能带来一些“向往”，这可能是小红书会尝试做付费会员业务——小红卡的原因之一。

但是这种“向往”，其实都是商家创造出来的，内容平台只是一个软件连接功能，由此，小红书想要把商家的价值创造“转化”成为平台的“顾客价值升级”。

转化链路其实看不太清楚。

商家也都不傻——“向往”具有稀缺性，但这种稀缺性其实是在商家手里。

从中长期来看，任何人、任何企业所能获得的回报，其实大致都对等于其本身所创造出来的价值。你很难拿到不属于你的东西。“

交易生态

小红书的交易生态不够“丰满”，也可能是制约其付费会员业务推展的因素之一。

可能表现在以下三个方面。

1、缺乏“强壮”的分销网络。或者说，做不到B端C端兼营。

当下成功的付费会员制，无论是山姆会员店，还是京东的PLUS付费会员，其实都是BC兼营——通过B端客户走量，B端客户帮助做分销。C端用户市场则做出高端的感觉，做毛利。两条腿走路，进而通过BC兼营做出差异化。

小红书的BC交易生态，可能还没有形成。

体现在小红卡付费会员业务上，现在，它能为“入驻”品牌商家带来分销网络与分销能力吗？在C端用户层面，它能为“入驻”品牌商家提升高端的感觉，带来毛利吗？

2、交易效率不足。

相对于其他电商平台，在没有交互体验新创新的情况下，小红书现在的用户规模，不到领先者的一半，这不足以支撑其做出相对更高的交易效率，再叠加小红书的“不控货”（在那都可以买到），小红书的交易效率很难“匹配”其他平台。由此，很难产生出用户端的“交易心智”与商家端的“生态网络”。

在内容的交易转化层面，小红书当下主要以图文信息展现，缺乏足够多的视频肢体信息（肢体信息“印刻”记忆），这可能也影响其的内容交易转化能力。

3、履约。

在没有产生交易端规模效应的情况下，小红书的履约效率相对不会太高，履约生态网络可能相对不足。

商业观察家

本号未经授权禁止转载

  时事1：万博官网首页

  12月28日,巴基斯坦警车遭武装袭击 5名警察死亡,国家统计局官网消息，4月份，全国居民消费价格同比上涨0.3%。其中，城市上涨0.3%，农村上涨0.4%；食品价格下降2.7%，非食品价格上涨0.9%；消费品价格持平，服务价格上涨0.8%。1­­—4月平均，全国居民消费价格比上年同期上涨0.1%。,12bet足球。

  12月28日,北京试点特医食品“入院”“进系统” 可追溯、监管,第三，跨生态协同能力，整合“租赁+服务”的生态能力也非常关键。,亚博网APP,GOG聚星,365bet最新官网备用网站。

  时事2：欧洲杯预测

  12月28日,澳大利亚邦迪海滩发生枪击 警方称已有2人被捕,钱清花营业执照的经营范围是“油茶种植”。刘一鸣说，“这明明是个假的东西。我家一棵（油茶）苗都没有。”,分分彩平台网站,爱游戏官方网站登录,leyu乐鱼官网地址。

  12月28日,冬日拉萨候鸟“集结”越冬,从账面看，这是一笔正常的知识产权交易。但深入调查发现，浙江华贝存在三大致命疑点：,现金网排名,菲律宾亚星娱乐官网,世界杯在开户官网。

  时事3：万博备用网站多少

  12月28日,天水“十四五”经济迈向千亿级新阶段 文旅出圈产业升级,克瑞尼什旗下一只追踪在美上市中国股票的交易所交易基金 KWEB，今年以来涨幅已达三分之二，基金规模接近 90 亿美元。该基金持仓包括腾讯、阿里巴巴和百度等企业。,能提现的游戏,188菠菜,西甲买球网。

  12月28日,政企携手育人才，贝壳以“服务者价值”助推居住服务高质量发展,2019年12月，国任保险进行更名后首次增资扩股，向3名新进股东和2名现有股东共增发股份10.07亿股，该公司注册资本增至40.07亿元。,正规网赌十大娱乐,打鱼注册送200,江南看体育怎么样。

  时事4：九五至尊注册线上

  12月28日,广西43支高校队伍比拼四足机器人巡检任务,证券日报网讯 12月23日，荣科科技在互动平台回答投资者提问时表示，北京金诚同达（郑州）律师事务所受公司聘请，为公司股东会律师见证提供专业法律服务。,棋牌娱乐网,华纳国际官网注册,鸭脖体育首页。

  12月28日,关西机场预计中国航班数将减少三成 日媒忧经济冲击加剧,作为全国深化农信社改革的“第一单”，2022年4月，浙江农商联合银行正式挂牌成立。目前该行下辖82家县（市、区）农商银行、农信联社，拥有网点4000余个，金融服务点1万余家，员工5万余人。截至2025年6月末，浙江农商银行系统全系统（含村镇银行、温州银行）管理资产总额为7.02万亿元，比去年末增加3.39%；较2024年末的6.79万亿元，突破了七万亿元大关。,OD快速开户,优德体育官方,188体育赌场。