猫眼电影记者 穆克犹 报道首次登录送91元红包

在这个时间段提起“开门红”这三字，恐怕又有很多银行同业“心头一紧”了。最近有消息说银行要取消“开门红”， 很多人觉得银行人要放鞭炮庆祝了，但事实是，“开门红”这三个字不提，并不代表开门红活动要取消，不仅不会取消，反而有愈演愈烈的趋势。

文丨金融八卦女特约作者：阿丰

岁末年初，银行人即将迎来两件熟悉的大事，一件叫年终决算，另一件叫“开门红”。

在这个时间段提起这三字，恐怕又有很多银行同业“心头一紧”了。最近有消息说银行要取消“开门红”， 很多人觉得银行人要放鞭炮庆祝了，但事实是，“开门红”这三个字不提，并不代表开门红活动要取消，不仅不会取消，反而有愈演愈烈的趋势。

很多人都想问：

既然银行人槽点满满，“开门红”到底为啥会存在？

那我们就来听听不同岗位的银行人，是如何看待开门红的吧！

面对不可能完成的任务，老银行人早麻木了...

网点主任 老刘

问我是问对人了，我手底下1个副职、3个理财经理、3个对公客户经理，我们可是开门红的基层核心岗位，每年网点就看我们老几位忙活——“3月末完成全年一半、6月末给下半年铺路、9月末冲刺全年指标，12月末为来年做好储备”，每到一个时间节点都是一个新任务，上级行领导恨不得天天红，没什么区别。

任务增归增，我在银行都快混到退休，早就已经麻木了。这么多年啥场面咱没见过？再早几年的开门红，我们还得签军令状呢！各网点给支行签，各支行给市行签，各市行给省行签。

签就签呗，痛痛快快领任务，配合完成场面，给领导一个情绪价值就得了，我们也知道就算签了也完成不了，天文数字怎么完成啊？早些时候的任务踮踮脚还能勉强够到，现在这个任务数下的...就不是为让你完成的。

▲图源：东方IC

就拿我们支行来说，我们几个网点负责人最后都是完不成，但是在努力完成的过程中，分行就得到业务了。我们完不成又不用罚钱，或者即便完成了某个单项任务也会被其他没完成的项目扣走。很多时候我们忙活半天为的是不当倒数，不被拿出来树典型就够了。

说句实在的，我这个岁数了还有啥可往上奔的？过两年退二线了，完不成任务又如何？国有行又辞不了我，两边都留点面子差不多得了。

内耗也越来越严重，马斯克来了也扛不住

个贷客户经理 小张

看网上有段子说，各银行开门红的指标加一块比国库余额都多，马斯克把家产搬来都扛不住银行的三轮净增指标，笑死了~

不过现在开门红的指标确实越来越复杂了，而且经常是自己人绊自己人，我一直在房贷部门就非常有感触，今年的开门红将格外的难。

为什么这么说？先给大家科普一个行业内幕：我们是如何获取业务的。

银行从售楼处或者房屋中介手里买贷款件，是行业内公开的秘密，也是银行个贷客户经理获取业务的重要来源。不过之前下过文件禁止员工绩效二次分配嘛，这是体现薪酬公平的好事，但这把火也烧到了业务条线。我行原先的营销费用，或者也叫买业务的钱，就顺便叫停了。

但问题是，市场上不止你一家银行，银行内也不只有你一家支行。有的行总会被查被罚，就有的行总能侥幸；有的行老实听话，有的行任性路子野。更何况现在房市本来就不那么火，蛋糕是有限的，有的行有魄力冒险烧钱拿业务，有的行一边想一刀切维持乖宝宝人设，一边想靠刷脸完成天量任务，那活该你业务做不起来。

▲图源：东方IC

做个选择题。假如你是售楼中介，有个看房客户刚签了意向合同打算办贷款，如果这笔贷款你给A银行，人家承诺给你1000元现金的营销费用；给B银行，B银行只能说一声谢谢有情后补，行里真没钱，上面不让给。手里的贷款业务给谁就是你一句话的事，那你想给谁？

在真金白银面前，谁都不会犯傻。

那么作为B银行，营销费用一刀切断--合作伙伴无法维系--业绩完不成--收入断崖下跌--更没闲钱贴补合作方--市场被抢光，形成恶性循环。

一边是前台部门不断增长的营销指标，另一边是风控部门下发的制度要求；一边必须完成，一边不给支持。有时完不成任务真不是基层员工执行力差，是面对一刀切且相互掣肘的制度时，大伙实在不知道该听哪头的。

开门红背后，被困在考核KPI里的银行员工众生相

职能部门人员 小雪

我工作的部门，就是每天被基层人员吐槽不干正事的地方，哈哈。没办法，我也是基层调过来的，两边的烦恼我都懂，更多的就是相互理解吧。

对于目前开门红的阶段，我这边有两件急事要做。一方面是年底，要把预算赶紧消灭了，今年主要是给基层采购赠送客户的各种礼品，开门红又赶上过年，客户经理手里没货怎么行；另一方面是接到领导层的指示，我们要联合其他部门对网点的业务、服务、安保、风控、档案等等进行合规检查，对于不合格的单位要做全行通报和整改督办。

我是从基层营销部门干起来的，其实在正常情况下，尤其是在年末冲刺和旺季营销的关键期间，我们中后台部门应该尽可能少地去刷存在感，让基层有更多的精力去营销。

但目前任务下来了，我们不能不去，去了不能不查，查了又不能说没查出问题，所以我们也很尴尬。

▲图源：东方IC

其实搞这个的原因，大家都心照不宣。

就好比一家餐厅，生意好的时候没人会注意玻璃脏，都在忙着招揽客人招呼上菜呢。只有没客人点单的时候老板才会想起来大搞卫生，这时会猛然发现，玻璃脏了、地板污了、凳子油了，哪哪都不对。

银行也是这个道理。

所以你看，开门红不止是动员会上行长的口号，更像是被困在考核KPI里的银行员工众生相，是刘行长桌上那份签了也知道完不成的军令状，是小张不得不向中介刷脸要贷款的无奈选择，也是小雪手里那份“餐厅没客才想起搞卫生”的突击检查清单。

大家都知道，商业银行属于盈利性质的公司，有业绩指标一说。行业内记录业绩统一以年度为周期，以季度为单位。也就是一年之内，业绩考核四个时点，即3月末、6月末、9月末以及12月末。

这四个时点对于银行人可太重要了，无论是基层客户经理营销客户、分行业务部室报送监管数据，还是总行对外出具财报...可以说银行内大大小小的动作都是围绕着这四个时点进行的。

而开门红，指的就是每年第一季度银行要完成相应的指标，给全年的业绩打个基础。当然不同的银行叫法也不同，有的叫旺季营销、有的叫春天行动、有的叫春耕计划...名字再花哨，其实都是同一件事。

为什么开门红这么热闹呢？

一个原因是“首季定全年”。开门红业绩好，全年任务压力就小。就像你小时候玩过的横版过关游戏，如果你满血通过了第一关，那后面的关卡自然容错率就更高。

另一个原因是“春节发钱多”。第一季度横跨元旦、春节、正月十五等多个重要节日，一般来讲春节时间段国内企业放假、交易暂停、员工歇班...很少会有大额资金的交易流转，而且国人也习惯存钱过年，这就导致——哪家银行能在这个时间窗口最大程度地吸收存款，谁就能获得“日均”优势，从而占据主动。

甚至有不少卷王银行从12月甚至11月，就已经开始为次年的开门红做准备了。

年复一年，开门红或不红，日子总要向前。不只是银行人，又到年初，敬每一位在坚守的职场人。

  时事1：银河官方平台

  12月28日,2025年京津冀职业院校教师AI+教学能力大赛在津启动,整体来看，有三个细节点值得关注，核心结论为“12月资金利率继续下移更多来自于央行之外的因素支撑国有行资金充沛”：,贝博体育。

  12月28日,我国首个燃机发电无人智控系统成功投运,马昌明：男，1965年1月出生。2019年9月至2022年5月任国任保险董事长助理。2023年4月4日正式出任副总裁。曾任人保财险深圳分公司人力资源部助理总经理、营销管理部副总经理、华强支公司总经理，民安保险深圳分公司总经理、太平产险深圳分公司总经理、太平产险总公司市场总监。,送彩金彩票平台大全,超级赛马,利发国际真人游戏。

  时事2：BET36官方网站

  12月28日,2025两岸婚姻家庭茶文化研习营在福州闭营,据路透社9日报道，在哈塔伊省省会安塔基亚市一家医院外，64岁的梅莱克（Melek）对缺乏救援队表示遗憾。“我们从地震中幸存下来，但我们会因为饥饿或寒冷而死在这里。”在另一重灾区马拉蒂亚市，民众萨比哈·阿利纳克（Sabiha Alinak）也表示，自己的亲属已被困在倒塌的建筑下两天，尚未等到救援队伍。,国际炸金花,欧洲杯app安卓版下载,ca88赌场。

  12月28日,手机突然黑屏失控 背后竟是“官方客服”的圈套→,双方将继续就拉美和加勒比地区事务加强战略协作。双方希与拉美和加勒比地区有关国家及机制加强各领域合作，包括但不限于拉美和加勒比国家共同体（CELAC）、南方共同市场（MERCOSUR）、太平洋联盟（AP）、安第斯共同体（CAN）、美洲玻利瓦尔联盟（ALBA）、中美洲一体化体系（SICA）、加勒比共同体（CARICOM）等地区组织，以及联合国、二十国集团和金砖国家等国际组织。,必威在线买球,18胜娱乐,君彩。

  时事3：永利皇宫线路

  12月28日,福建发布海上大风Ⅳ级预警 “两马”航线双向停航,中方对2024年3月22日莫斯科州惨无人道恐袭的所有组织者、实施者和策划者表示强烈谴责，认为对平民的袭击完全不可接受，支持俄方坚决打击恐怖势力和极端势力，维护国家和平稳定。,贝博足球体育平台正规吗,永利皇宫网址好多,美高梅手机版美高梅手机版。

  12月28日,80岁合唱指挥家吴灵芬发起并执棒《和平礼赞》合唱音乐会,5天之后，中国队将迎来最后一场“生死战”，希望国足将士能珍惜为数不多与亚洲强队交手的机会，拼尽全力为国人带来一次惊喜。,老哥俱乐部,体育平台排行榜,188网球比分直播吧。

  时事4：AYX爱体育

  12月28日,危急时刻果断一跃 铁路乘务员站外勇救落水者,若发射成功，Innospace 将成为韩国首家实现客户卫星入轨的民营公司，此次失败使其错失抢占小型卫星发射市场的先机。,大富豪俱乐部,AG手机平台,天辰娱乐登录测试。

  12月28日,“教练”爷爷用爱“放大”他们的世界,当地时间2月9日，据土耳其灾害应急管理局（AFAD）消息，在卡赫拉曼马拉什省发生7.7级地震之后，截至目前，土耳其共发生了1117次地震。（总台记者 赵兵）,澳门金沙游戏下载,美高梅在哪里玩,易博app下载。