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年终岁末,又到了各大银行拉新揽储的重要关口。
12月11日,记者以投资者身份咨询沪上银行网点发现,多家城商行和农商行正在发力年底冲刺,通过赠送礼品、限时开放额度、上浮利率等方式招揽新客户和存款,部分机构存款利率上浮可达到30个基点(BP)。
与此同时,针对银行员工年末关口揽储任务重压力大,社交平台上大量“存款冲量”中介帖纷纷冒头,用资日均费用可高达万分之十六(0.0016%)。
受访专家指出,银行揽储正朝着精细化运营的方向发展,通过优惠规则、客群等的限定,推动揽储效率进一步提升。不过,针对仍然存在的“存款冲量”行为,银行仍需完善绩效考核体系、加强内控管理。
中小银行发力揽储
“重磅福利!2年期2.2%存款限时回归,稳稳收益别错过!”12月11日,一条来自亿联银行客户经理的营销信息引起《国际金融报》记者注意。据记者观察,近两个月来,该行2年及以上期限的定期存款产品处于“已售罄”状态已久,尽管目前仍显示无额度,但已标注“爆款限量释放”,并开放了预约窗口。
该银行客户经理告诉记者,此次开放2年期产品购买额度是年底的限时活动,仅持续至12月底,需要客户通过参与资产提升活动才能获取预约资格。“新提升资产每2万元,可获取1万元两年期额度。目前第一轮额度已经抢空了,下一轮要等到19号。”该客户经理介绍道。
江苏银行则针对部分存款产品利率进行上调。一位支行客户经理告诉记者,该行目前有一款20万元起存的3年期定存产品,年化利率可达1.9%,较普通1万元起存的3年期存款利率上浮15个BP。
“这个利率也是最近刚刚涨上来的,目前接到通知只(销售)到明年1月底。”该客户经理说。
上海银行某支行客户经理告诉记者,目前仅针对新进资金和新客户有存款优惠活动,活动期限至明年一季度末。温州银行某网点的客户经理则表示,近期该行存款达标可以赠送礼品。
“不满25万元的会有洗手液等小礼物,满25万元是一桶油或一袋米,每25万元可以叠加,满100万元赠送小电器。”该客户经理介绍:“存款利率现在是没办法上调了。”
记者注意到,也有多地农商行近期发布了存款利率调整公告,将部分期限的定期存款产品利率上浮。
12月5日,陕西杨凌农商行公告称,2025年12月6日至2026年3月31日期间,将各期限个人定期及单位定期存款利率上调。据该行此前公告,自5月21日以来,该行个人定存产品最高年化利率为3年和5年期的1.3%,此次限时上调幅度为20至30BP。此外,山西大姚农商行也针对新客办理存款业务推出专享利率,其中3年期年利率范围为1.55%至1.67%,活动期限至明年一季度末。
在素喜智研高级研究员苏筱芮看来,近期银行的揽储营销活动属于布局“开门红”的重要一环。
“岁末年初通常是揽储的发力时点,尤其是‘开门红’等备受银行重视,作为银行获客的重要手段已延续多年。今年年底,不少银行利率上浮的活动大多明确针对新客,而且上浮幅度不大,表明银行揽储朝着精细化运营的方向进行发展,旨在通过优惠规则、客群等的限定,推动揽储效率进一步提升。”苏筱芮指出。
“存款冲量”暗流涌动
临近岁末,银行员工迎来揽储业绩的考核关口。
在社交平台上,记者注意到,近期关于“存款冲量”的中介帖正密集“上架”,寻找尚未完成存款任务缺口的客户经理,通过拉微信群等方式促成冲量资金的订单。
记者以银行员工身份与部分中介人员沟通后了解到,“存款冲量”的资金按日均计费,日均收费为用资量的万分之十至万分之十六,根据进账的方式不同,价格也不同,而如果用资量少则会更贵一些。据此计算,每使用1000万元资金,日均的渠道费用为1000元至1600元。
“资金需要提前安排,最快当天可以到账,最慢第二天能到。”一位中介人员说。谈及资金安全问题,该中介人员表示可以配合查证。
“‘存款冲量’的价格差不多是这个行情,关键看要买多少天。时间越长,价格越贵。”一位银行业内人士告诉记者。前述中介人员也表示,最好在12月20日之前完成日均要求,之后“一天一个价格”。
苏筱芮指出,在利率下行趋势下,中小银行利率向上“普调”的空间已不大,之所以仍然出现“存款冲量”,一方面是由于部分银行机构在负债端依旧依赖揽储手段,制定了过高的揽储业绩指标,另一方面是在“全员营销”等规章压力之下,不排除非营销岗位的员工以“外援”方式来进行缓解。
针对银行通过中介进行“存款冲量”的现象,德和衡研究院上海分院院长、北京德和衡(上海)律师事务所高级合伙人白耀华律师指出,该行为存在重大法律风险,可能涉及违反审慎经营规则、不正当竞争和反洗钱义务,甚至涉嫌刑事犯罪。建议银行强化内控机制、完善绩效考核体系、构建风险隔离防火墙,并深化员工合规教育。
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