猫眼电影记者 侯立 报道首次登录送91元红包

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤

年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。其计划于本周六（12月13日）首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府，预售证均价低于此前项目放风价大约3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米计算的话，客户的预算可以减少三四十万元。

这两个全新盘分别位于萧山区市北板块与区政府板块，是承接钱江世纪城、奥体核心区和滨江区等楼市高端板块外溢效应的关键区域。从地段上来看，去化并非最迫切的问题，但是滨江集团仍然采取了“低开”加快现金回笼的策略。

该公司相关人士对此回应称：新盘并非降价，而是“按照当前市场能接受，去化速度比较快的价格开盘了”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜项目的体量并不小，规划有650套住宅，项目首次取证仅88套房源。当市场行情有压力的时候，以低价入市是很好的营销策略，为后期销售策略调整打开了空间。

他认为，项目此前放出的吹风价也是试水价，估算市场接受程度，一旦行情好，项目接受度高，后期可以适度提升价格，营造价格不断上升的氛围，有利于销售去化，“大体量项目，如果开盘定价高，后期再下调价格时，会有很多麻烦。”

萧山区某楼盘售楼处，唐韶葵/摄

首开让利

公开信息显示，锦上观澜地块是滨江集团于今年4月28日获取。经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、楼面价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。后滨江集团引入兴耀地产、建杭联合开发。

12月初，滨江集团与兴耀地产合作的锦上观澜预售证价格获批。一直关注该盘的客户发现，这一号称萧山区“市北板块风向标”项目，价格比之前存在落差：16层的高层均价3.6973万元/平方米，8层的小高层均价3.5672万元/平方米。这一价格水平比11月份项目开放示范区时的放风价低了3000元—4000元/平方米。

锦上观澜首开88套房源涵盖了112平方米—139平方米的户型，按照3.6万元/平方米均价计算，这批房源货值超过3亿元。这意味着，如能快速回款，就可以为集团2025年增添一笔销售业绩。

对比项目吹风价与预售证价格，有业内人士指出，锦上观澜这一售价几乎把利润压到最低。

以项目备案均价约为‌3.6766万元/平方米‌‌来看，这一价格明显低于杭州萧山区市北板块此前的限价水平（3.75万元—3.95万元/平方米）‌，甚至比周边部分二手房价格（如东方壹号等均价超4.8万元/平方米）更具优势‌。

回溯至2019年，杭州房价处于上一轮上涨周期的高点。与锦上观澜一路之隔的融信‌杭州世纪‌在当年的销售价格约为‌3.83万元/平方米‌‌。锦上观澜目前备案价格3.6766万元/平方米略低于这一水平，相当于价格回调至约6年前的区间。

与此同时，滨江集团位于萧山核心板块的另一个全新盘——滨江国泰浩运府也同样跟进“让利”。12月初首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，比11月份开放样板间时的吹风价便宜了4000元/平方米左右。

该项目由滨江集团在2025年1月拿地，总价约为27.98亿元，楼面价为3.8859万元/平方米。对比吹风价与首开价格，这样的定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米，绿城晓澜玉华首开均价5.4万元/平方米，滨江的“让利”幅度很明显。

现金为王

实际上，滨江集团今年在萧山区已有多个新盘采取了首开“低开”的策略。比如，今年6月首开的滨江招商·潮语臻境府，均价约为4.2万元/平方米，低于吹风价4.5万元/平方米，更比周边6万元/平方米左右的项目低了一截。

又如今年9月首开的滨江兴耀松川境，均价约为‌4.6万元/平方米‌。该项目位于钱江世纪城奥体板块，首开均价略低于此前板块4.7万元/平方米的限价，在一定程度上降低了奥体核心区的购房门槛。

滨江集团年底楼盘“低开”策略，反映了杭州大本营的去化压力。滨江集团这两年在萧山区拿下多宗地块，必须直面萧山区市北板块在售和待售楼盘数量众多、供应密集的局面。

2025年4月的一场土拍中，滨江集团拿下萧山城区市北、西站新城及康桥单元3宗宅地。此外，滨江集团还曾于2024年1月竞得萧山区北干单元地块，2024年11月斩获萧山奥体中心地块，2025年1月和11月又先后拿下萧山区北干西单元、市北单元及湘湖单元三宗地。两年间，滨江集团在萧山区拿地折合170亿元。

‌观察滨江集团旗下多个项目的销售策略，可以发现，滨江集团在萧山区布局的多个项目在现金流获得缓解之后，也会采取一定价格上调的动作。

以潮语臻境府为例，今年7月，项目第二次加推6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至43000元/平方米。‌相比6月首次开盘，二次开盘均价上涨了979元/平方米，涨幅约为2.33%。

由此可见，滨江集团采取短期价格优势抢客户、抢现金流的手段很直截了当。一方面是比周边项目低3000—4000元/平方米预算的价格优势，另一方面是滨江集团多年来在杭州积累的产品口碑。至于客户最终会不会买单也可以从市场数据中找到蛛丝马迹。

据CRIC研究中心数据显示，2025年1月-11月，滨江集团销售全口径金额为945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年末仍然没有放松，继续以低姿态的价格入市，吸引客户关注并入场下单。这与滨江集团掌舵人戚金兴的想法不无关联。2024年年底，戚金兴曾对外透露，公司2025年的销售目标锚定千亿。

前述分析人士则指出，滨江集团低价出货是行业流动性收紧、销售周期拉长的缩影。在土地高成本与市场弱预期的双重挤压下，这一操作成为项目突围去化的关键路径。“以价换量”不仅是滨江应对年末资金回笼考核的务实策略，更折射出行业底层逻辑：即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则，滨江集团的营销策略或许能为行业提供一定借鉴。

你有什么想说的？

欢迎评论区聊聊~

出品丨21财经客户端21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹

21君荐读

  时事1：皇冠官网下载app

  12月26日,巴黎中国文化中心举办“中国文化西传与启蒙运动”讲座,张先生认为，网球明星的出现与整个网球运动以及网球经济的发展是相互促进的，并形成正向反馈。他说，明星越多，示范效应就越强，就会更加刺激网球运动的发展，网球经济热度也会越高。而打网球的人多了，就会涌现出更多的网球明星。,亚博app下载。

  12月26日,2025公募基金人事变局：434人次高管变动背后的转型阵痛,如果不是认为中国可靠，不是认为中国能办成这件大事，沙伊双方也不会在对话中断后接受中方斡旋。,网上银河网,十大赌网址,盛大游戏棋牌。

  时事2：kok官网下载

  12月26日,立路牌清路障筑牢制度基石,除了航站楼，跑道数量也是衡量机场规模的重要指标。更多跑道，意味着更多的时刻容量、更高的运行效率。,爱游戏登录,黄金城官网,大白鲨游戏下载。

  12月26日,哈尔滨市推出信用修复“七城通办”举措 大幅降低企业信用修复成本,在当地媒体看来，“这不是简单的量的叠加，而是质的变化，需要构建新的发展动力系统，再造佛山增长新空间、新优势”。,线上现金网址是多少,AG金龙珠游戏大奖图片,bet36备用地址。

  时事3：金沙电玩城下载

  12月26日,上海金山农民画与服装品牌跨界合作 让“非遗”走进都市衣橱,马斯克突然来华引关注，英媒：意在推动特斯拉旗下FSD系统在华落地（环球网）,牛宝体育电竞,gpk二爷捕鱼升级,世界杯买球搞笑动图。

  12月26日,【新思想引领新征程·非凡“十四五”】“东数西算”落子成局 有力支撑高质量发展,《华尔街日报》报道称，在泽连斯基向英国议会发出“情感充沛的请求”、要求伦敦提供更多军事援助数小时后，有英国官员透露，该国首相苏纳克已责成国防大臣华莱士分析英国可能派遣哪些喷气式飞机。但该官员补充说，英国政府尚未做出最终决定，飞行员接受全面培训可能需要很长时间。,mg电子高爆平台,betway必威app叫什么,雷速体育旧版。

  时事4：星速官网

  12月26日,扎实推进海南自由贸易港建设,4月22日，中国金融四十人论坛（CF40）以“如何平衡债务增长与债务风险”为主题召开了CF40宏观政策季度报告（2024年一季度）发布会，就上述问题发表了研究成果和研究建议。,欧博入口,AG亚游国际集团官网,大赢家官方彩票网。

  12月26日,人民财评：供需“双向奔赴”，打开消费增长新空间,近期，在成功得到西方援助主战坦克后，乌克兰进一步寻求获得先进的西方战机。然而，多国在援乌战机问题上持谨慎态度。美国总统拜登1月30日否认美国将向乌克兰提供美制F-16型战机。法国、荷兰两国领导人同一天则表示，不排除向乌克兰提供战机的可能，但需警惕冲突进一步扩大的风险。1月31日，英国首相发言人表示，英方认为将英国战斗机提供给乌克兰是“不现实的”。,大富豪棋牌游戏下载,6up注册,沙巴体育注官网育。