猫眼电影记者 罗渊 报道首次登录送91元红包

大学毕业那天，林军燕和后来的老公周健在学校门口摆摊，卖他们自己设计的首饰。两人忙了一天只成交了一单，赚了30元。收摊后，他们在学校门口吃了一顿酸菜鱼，钱还没捂热就花光了。

那时的林军燕，怎么也想不到以后他们会靠自己设计的首饰，年销1亿多元。

2013年，林军燕和周健从中国美术学院毕业后，没找工作，直接踏上了摆摊之路，一摆就是5年。她自己做植物标本首饰，从校门口到创意市集，再到苏州、上海的博览会，结识了众多自然爱好者。

2018年，为了突破天花板，她将目光转向了受众更广的玉石，用新颖的设计，让传统玉石走进了更多年轻女孩的视野里。

恰逢国潮兴起，“新中式”风格从服装吹到了配饰领域。大众对民族文化的自信和热爱，为林军燕的生意提供了绝佳的时代土壤。她的“无心插柳”，恰好踏中了时代的脉搏。

如今，林军燕夫妻靠着玉石手串等首饰，年销售额超1亿元，团队达到数百人，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店铺榜”TOP1，有粉丝专门用四五层的首饰盒收纳她的作品。

我的“摆摊时代”

林军燕的毕业设计，是以植物根系作为主题的。那时的她未曾想到，这会成为她事业的起点。

在中国美术学院的最后一年，她几乎将所有的时间都交给了植物标本，从叶片纹路到昆虫形态，她亲手封存着自然转瞬即逝的细节。“有些植物只有在特定某个时间段，才会呈现出最漂亮的状态，所以我很想把那一刻保存下来。”她说。

林军燕研究了很长时间，选择了将植物标本做成首饰。在她看来，标本虽然也可以做成相框或者书签，但只有做成首饰戴在身上，才能让所有人都能欣赏到最美的那个瞬间。

正式毕业的那天，她和周健一起在学校门口摆摊，结果精心制作的首饰无人问津，反倒是用作装饰的一枚松果，被人以30元的价格买走了。

对许多手艺人来说，这或许会是一个打击。但林军燕却很开心，“有人买走了松果，这说明有人和我一样喜欢与大自然相关的东西，我的产品一定会有市场”。

随后，她和周健在学校附近的小菜馆，点了一份酸菜鱼，立马就把这笔钱花掉了。

此后5年，林军燕开启了她的“摆摊时代”。她一半的时间在森林里采集标本，然后在工作室里将这些自然之美封存起来，另外一半的时间都在摊位前，向陌生人讲述每片叶子、每朵花背后的故事。

起初，摊位前的消费者多是美院的同学和老师，后来逐渐有客户拿出珍藏了20多年的花朵，请林军燕封存成项链，也有阿姨花800多元买下一件“双生花”作品。老客户越来越多，她的摊位不仅聚集了一批年轻的文艺青年，也打动了许多四五十岁的阿姨。

5年时间，林军燕在植物标本首饰这个极为小众的赛道里做到了头部，淘宝店年销售额达到了几十万元。她的摊子也从美院门口，一路摆到了各类创意市集，最后到了义乌、苏州、上海等多个城市的博览会上。

但天花板也显而易见。她和丈夫投入了全部身心，没有假期，每日埋首于创作和销售，但事业的规模始终难以突破。她尝试着在植物领域做了很多延伸，比如永生花礼盒、植物染布艺，都没有成效，直到她开始关注到玉石。

“对于自然标本来说，你需要去告诉客户这款产品的价值所在，你卖给消费者，他未必认可这款产品的价值，但你给他一块玉，他下意识就会觉得这个东西不便宜。”林军燕告诉我们。

于是2018年，林军燕正式转向玉石市场。

新的故事拉开序幕

在林军燕的记忆里，2018年前后，玉在大多数人眼里都被默认为妈妈辈、奶奶辈才会戴的首饰，与时尚、精致、日常无关，几乎不会成为年轻人的选择。

整个玉石市场呈现出两种极端，一种是传统的玉器首饰，主要面向中老年人；另一种则是动辄数千万元，让人遥不可及的高端珠宝。

不过也正是这种极端化，让林军燕看到了机会。玉石作为天然材质，本就契合她骨子里对自然的偏爱，她想既然市场上没有适合日常搭配的经典玉石首饰，那她不如自己设计。

她将一块小巧的和田玉，与925银结合，设计了一款极为简约精致的耳饰，定价38元。她把这款产品发给了从植物标本时期就关注她的老客户们，反响出乎意料地好，订单纷至沓来。

随后，她又将这款耳饰上架到了淘宝上，第一个月就卖出了上千对，火爆程度远超她自己的想象。连她60多岁的父亲都来给她帮忙，团队常常忙到深夜。

设计的第一款玉石耳饰

而这款耳饰也为她找到了方向——“轻珠宝”，利用设计让玉石年轻化。“轻珠宝”既保留了玉石的天然价值感，也摒弃了传统玉器的沉重和老气。它们拥有时尚的设计，价格却比高端珠宝亲民得多。

“我们本身是学艺术的，对材质搭配、佩戴效果和整体美感都有着天然的直觉。很多做玉石的人，只注重石头好不好，但我们更在乎它戴上身好不好看。所以我们的每一个配件、每一颗玉石都经过精心搭配，多一颗珠子、少一颗珠子，感觉都截然不同。”林军燕说。

耳饰的成功替他们验证了这条路的可行性。之后的两三年，他们深耕和田玉，从耳饰扩展到了项链、戒指和发簪。其中一款玉石发簪，在淘宝细分类目做到了第一。

店铺的客户群体也悄然发生了变化。从过去追求独特、记忆、故事性的文艺青年，扩展到了更广泛的、追求好看、百搭、有质感的年轻时尚女性。她们或许不懂玉石的成色，但一看就能分辨设计是否好看。

2020年前后，国潮兴起，“新中式”风格一跃成为市场主流，这股风潮一路从服装吹到了配饰。林军燕就这样精准地踏准了时代的节拍，事业随之进入了快车道，年销售额达到了百万元级别。

不过同时，瓶颈也出现了。他们的工作室在杭州，而玉石的加工厂多半在广州番禺，为了把控设计工艺，得一次次从杭州飞到广州，去和工厂对接，极大地消耗了大家的时间和精力。

2021年，林军燕和周健干脆将工作室从杭州搬到了广州。

靠近产业带

在林军燕和周健看来，如果想要保证品牌的长期发展，一定要尽可能地靠近供应链，而广州番禺就是这样的一个地方。

番禺是全球顶尖的珠宝首饰供应链核心，拥有最成熟的工艺和最完整的产业链，被誉为“世界珠宝制造工厂”。这里聚集着超过3000家企业，形成了从设计、精工镶嵌到检验鉴定的完整产业链，尤其以高难度镶嵌工艺闻名。全球约三成珠宝首饰产自这里，是不少国际大牌以及香港众多珠宝品牌的幕后制造基地。

来到广州之后，林军燕不再局限于和田玉，将蜜蜡、南红、青金石、各类水晶等天然材质纳入了产品体系。“我们要做更多的设计，就需要有更多天然材质去做承接。设计师有了更广阔的施展空间，消费者也有了更丰富的选择。”林军燕说。

在这个追求爆款的时代，林军燕反其道而行之，以动销款为主，不依赖于单一爆品的流量红利，而是依靠整体产品的吸引力和强大粉丝的复购，构建起一道坚固的护城河。

在疫情期间，整个线下业务停摆，林军燕还开起了直播，在直播间和客户聊天。她的消费者不仅是客户，也是她的朋友，她从不硬性推销，而是分享设计灵感和生活点滴。这种真诚的交流，也让她沉淀了一批极为忠实的粉丝。

有人跟着她买了十几年，从植物标本到玉石手串，用四五层的首饰盒收纳她的设计，有时候连林军燕还要劝大家少买一点，理性消费。

今年年初，Deepseek全网爆火，一度流行起了AI算命，许多具有相关寓意的手串也火了起来，林军燕的店铺有也顺势上架了一批相关的新品。在她看来，黄水晶招财，沉香助眠，这些寓意自古就有，只是在这个时代，被更多人需要和关注了，“情绪价值也是大家现在新的关注点”。

随着产品的丰富，林军燕的团队也开始专业化。从最初的夫妻店，到现在已经转变为有着设计、选品、摄影、运营、客服、后端制作等十几个部门，超过100名员工的现代化公司。

如今，林军燕夫妻靠着手串，年销售额突破1亿元，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店铺榜”TOP1。最近，她又开始将目光放到创始人IP的打造上，展示广州番禺工厂的精湛工艺，让消费者直观感受到一件首饰从璞石到成品的全过程，也希望能让更多人看到她设计的手串。

  时事1：曾道人彩料

  12月22日,解码广州超大城市应急指挥体系的“十八般武艺”,一国的力量有限，中亚五国抱团取暖、联合自强，对外用一个声音说话，有利于地区利益的最大化。近年来，中亚五国在跨界水资源使用、边界划分等方面的矛盾有所缓解，中亚两个大国哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦从过去争当地区老大更多转向合作。中亚国家越来越倾向于作为一个整体来布局外交，已与中国、美国、俄罗斯、日本、欧盟等多方建立C5+1机制。,外围投注网址。

  12月22日,国际移民日：华侨华人以主动叙事打破“他者”定义,4月20日，记者从海南海警局获悉，海南三沙海警局永兴工作站近日查获一起非法捕捞水产品案，现场查扣渔获物320000余斤。此案系三沙海警局成立以来查获涉案渔获物数值最大的一宗非法捕捞案。,myball体育,靠谱的滚球软件,宝马会会员登录网站。

  时事2：亚洲真人线上娱乐

  12月22日,中国修改民用航空法 促进民航领域国际合作和对外开放,国家体育总局体育文化与体育宣传发展战略研究中心高端智库骨干专家、广州体育学院教授曾文莉告诉《环球时报》记者，体育具有较强的杠杆效应，以体育赛事表演为杠杆，能撬动城市基建、旅游、文化等，激活体育消费热情，推动体育产业能级提升，而这个杠杆的原动力主要是运动员尤其是明星运动员。,大发棋牌游戏平台网址,天博在线官网,体育平台官方不给核实。

  12月22日,【新思想引领新征程·非凡“十四五”】“东数西算”落子成局 有力支撑高质量发展,非洲的智能手机市场确实颇具想象空间，其智能手机市场整体增长速度快于全球平均增速，哪怕是在人均GDP世界倒数的非洲国家，智能手机也比人们想象的要更为普及。,千亿app链接,十元就可以玩的抢庄牛牛,微信程序买世界杯球。

  时事3：leyu乐鱼下载网站

  12月22日,河北承德冰雪温泉旅游季启幕 解锁冬日多元体验,双方认为，各国人民命运与共，任何国家不应以牺牲他国安全为代价谋求自身安全。双方对国际和地区安全现实挑战表示关切并指出，在当前地缘政治背景下，有必要基于安全平等且不可分割原则，探讨在欧亚空间建立可持续安全体系。,线上现金网导航下载,kok平台网址,华体会快速注册。

  12月22日,2025年中国慢投垒球企业联赛总决赛在中山开赛,如今，非洲的翻新机市场也难逃“内卷”命运。即使在同一个卖场，档口的老板也以中国人居多，就算彼此认识，也难以统一维系价格。“最直观的感受是价格越卖越便宜，可能一款手机最初卖50美元，几周之后一些档口就会降低1美元。”彭昌国说，“卷”还体现在售后服务上。“最初大家对翻新机的保修期都只有3天，之后一些档口延长到7天，再到后面，一些大客户享受的保修期长达一个月，对于出现问题的手机可能会直接换‘新机’。”,ManBetx官方下载,宝博网址是多少,冠通游戏。

  时事4：皇冠买球

  12月22日,首届环喜马拉雅地区影像巡展在尼泊尔开幕,据南方日报消息，会议现场视频连线了梅州市及平远县，听取当地灾情险情处置进展。黄坤明强调，要把搜救失联被困人员作为重中之重全力以赴抓好，聚焦重点区域开展拉网式排查，用好各类救援设施，加大救援资源投入，以最快速度抢通生命通道，调集充足医疗力量精心救治受伤群众，尽最大努力减少人员伤亡。,太阳城在线买球,优德中文版,亿博体育在线买球。

  12月22日,1名进境旅客人身绑藏雪茄49支 被西九龙站海关查获,据广东省教育厅此前发布的《关于2021年高等教育“冲一流、补短板、强特色”提升计划资金安排方案》，从2021持续至2023年，共计投入约106.5亿元助力高校“冲补强”。广东也因此成为“豪掷千金办大学”的典型代表。,美高梅软件官方版下载,jx聚星娱乐软件下载,ag亚美国际。