猫眼电影记者 范冰 报道首次登录送91元红包

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤

年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。其计划于本周六（12月13日）首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府，预售证均价低于此前项目放风价大约3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米计算的话，客户的预算可以减少三四十万元。

这两个全新盘分别位于萧山区市北板块与区政府板块，是承接钱江世纪城、奥体核心区和滨江区等楼市高端板块外溢效应的关键区域。从地段上来看，去化并非最迫切的问题，但是滨江集团仍然采取了“低开”加快现金回笼的策略。

该公司相关人士对此回应称：新盘并非降价，而是“按照当前市场能接受，去化速度比较快的价格开盘了”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜项目的体量并不小，规划有650套住宅，项目首次取证仅88套房源。当市场行情有压力的时候，以低价入市是很好的营销策略，为后期销售策略调整打开了空间。

他认为，项目此前放出的吹风价也是试水价，估算市场接受程度，一旦行情好，项目接受度高，后期可以适度提升价格，营造价格不断上升的氛围，有利于销售去化，“大体量项目，如果开盘定价高，后期再下调价格时，会有很多麻烦。”

萧山区某楼盘售楼处，唐韶葵/摄

首开让利

公开信息显示，锦上观澜地块是滨江集团于今年4月28日获取。经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、楼面价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。后滨江集团引入兴耀地产、建杭联合开发。

12月初，滨江集团与兴耀地产合作的锦上观澜预售证价格获批。一直关注该盘的客户发现，这一号称萧山区“市北板块风向标”项目，价格比之前存在落差：16层的高层均价3.6973万元/平方米，8层的小高层均价3.5672万元/平方米。这一价格水平比11月份项目开放示范区时的放风价低了3000元—4000元/平方米。

锦上观澜首开88套房源涵盖了112平方米—139平方米的户型，按照3.6万元/平方米均价计算，这批房源货值超过3亿元。这意味着，如能快速回款，就可以为集团2025年增添一笔销售业绩。

对比项目吹风价与预售证价格，有业内人士指出，锦上观澜这一售价几乎把利润压到最低。

以项目备案均价约为‌3.6766万元/平方米‌‌来看，这一价格明显低于杭州萧山区市北板块此前的限价水平（3.75万元—3.95万元/平方米）‌，甚至比周边部分二手房价格（如东方壹号等均价超4.8万元/平方米）更具优势‌。

回溯至2019年，杭州房价处于上一轮上涨周期的高点。与锦上观澜一路之隔的融信‌杭州世纪‌在当年的销售价格约为‌3.83万元/平方米‌‌。锦上观澜目前备案价格3.6766万元/平方米略低于这一水平，相当于价格回调至约6年前的区间。

与此同时，滨江集团位于萧山核心板块的另一个全新盘——滨江国泰浩运府也同样跟进“让利”。12月初首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，比11月份开放样板间时的吹风价便宜了4000元/平方米左右。

该项目由滨江集团在2025年1月拿地，总价约为27.98亿元，楼面价为3.8859万元/平方米。对比吹风价与首开价格，这样的定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米，绿城晓澜玉华首开均价5.4万元/平方米，滨江的“让利”幅度很明显。

现金为王

实际上，滨江集团今年在萧山区已有多个新盘采取了首开“低开”的策略。比如，今年6月首开的滨江招商·潮语臻境府，均价约为4.2万元/平方米，低于吹风价4.5万元/平方米，更比周边6万元/平方米左右的项目低了一截。

又如今年9月首开的滨江兴耀松川境，均价约为‌4.6万元/平方米‌。该项目位于钱江世纪城奥体板块，首开均价略低于此前板块4.7万元/平方米的限价，在一定程度上降低了奥体核心区的购房门槛。

滨江集团年底楼盘“低开”策略，反映了杭州大本营的去化压力。滨江集团这两年在萧山区拿下多宗地块，必须直面萧山区市北板块在售和待售楼盘数量众多、供应密集的局面。

2025年4月的一场土拍中，滨江集团拿下萧山城区市北、西站新城及康桥单元3宗宅地。此外，滨江集团还曾于2024年1月竞得萧山区北干单元地块，2024年11月斩获萧山奥体中心地块，2025年1月和11月又先后拿下萧山区北干西单元、市北单元及湘湖单元三宗地。两年间，滨江集团在萧山区拿地折合170亿元。

‌观察滨江集团旗下多个项目的销售策略，可以发现，滨江集团在萧山区布局的多个项目在现金流获得缓解之后，也会采取一定价格上调的动作。

以潮语臻境府为例，今年7月，项目第二次加推6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至43000元/平方米。‌相比6月首次开盘，二次开盘均价上涨了979元/平方米，涨幅约为2.33%。

由此可见，滨江集团采取短期价格优势抢客户、抢现金流的手段很直截了当。一方面是比周边项目低3000—4000元/平方米预算的价格优势，另一方面是滨江集团多年来在杭州积累的产品口碑。至于客户最终会不会买单也可以从市场数据中找到蛛丝马迹。

据CRIC研究中心数据显示，2025年1月-11月，滨江集团销售全口径金额为945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年末仍然没有放松，继续以低姿态的价格入市，吸引客户关注并入场下单。这与滨江集团掌舵人戚金兴的想法不无关联。2024年年底，戚金兴曾对外透露，公司2025年的销售目标锚定千亿。

前述分析人士则指出，滨江集团低价出货是行业流动性收紧、销售周期拉长的缩影。在土地高成本与市场弱预期的双重挤压下，这一操作成为项目突围去化的关键路径。“以价换量”不仅是滨江应对年末资金回笼考核的务实策略，更折射出行业底层逻辑：即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则，滨江集团的营销策略或许能为行业提供一定借鉴。

你有什么想说的？

欢迎评论区聊聊~

出品丨21财经客户端21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹

21君荐读

  时事1：大富豪官方版

  12月26日,今年厦门空港跨境电商出口货值突破100亿元人民币,据亿纬锂能中央研究院院长赵瑞瑞介绍，开发钠电池的核心目的是与锂电池形成互补，而非替代锂电池，两类电池在性能上的差异化特征，能够适配不同应用场景的需求。例如，数据中心长期处于高温环境下运作，若意外断电，钠电的高功率特性可实现瞬间补能，保障数据中心持续运行、避免数据丢失等。,官方直营赌场。

  12月26日,（近观中国）“为人民出政绩”，习近平再论政绩观,另一个值得关注的财务风险点是规模庞大的应收账款。截至2025年第三季度，公司应收账款余额已达到97.90亿元的历史高位。,千赢娱乐手游,云顶集团网站,大发体育网站是多少。

  时事2：云顶集团游戏平台

  12月26日,救起掉落冰层男童 宁夏13岁初中女生拟获评“见义勇为”,特斯拉的成功，让华尔街开始疯狂寻找‘下一个特斯拉’，也催生了一大批缺乏可持续发展能力的初创车企。2019 至 2022 年间，有近十家电动汽车初创企业完成上市，相关产业链企业更是扎堆登陆资本市场。如今，这些企业中的绝大多数，都在联邦调查、经营丑闻与管理层动荡的多重打击下宣告破产。,欧洲杯直播吧,欧宝体育,外围足球app足。

  12月26日,郁达夫纪念馆在印尼棉兰开馆,此外，绍兴文理学院也在今年4月召开的重要会议中提到，以更名设置大学为契机，呼应地方对学校新期盼，努力把学校建设成为国内一流的城市综合性大学，并将“完成更名绍兴大学的历史任务”确定为今后五年的主要任务。,m6米乐在线买球,AG亚游app下载,乐动体育网站官网。

  时事3：八方娱乐app

  12月26日,墨西哥海军一飞机在美墨边境坠海,报道还提到，美国国务院负责东亚和太平洋事务的助理国务卿克里滕布林克上周表示，在美国驻所罗门群岛大使馆关闭30年后，华盛顿今年重新将其开放。他还表示，美国还在继续与瓦努阿图和基里巴斯接触，讨论在这两个南太平洋岛国开设新大使馆的计划。,永利电玩城官网,银河官方下载app,申博真人在线app下载。

  12月26日,我国科技创新能力不断提升,记者查询发现，这类营业执照均有“统一社会信用代码”“注册号”，但“企业名称”均为空白，系统显示的都只是村民的姓名。,世界杯怎么买球比较好,澳门永利皇宫充值,体育平台公司名称大全。

  时事4：新皇冠官网app下载安卓

  12月26日,考古新发现将济南建城史提前约1500年,家住北京朝阳区的资深网球爱好者张先生在接受《环球时报》记者采访时感慨，“原来就不好预约的网球场，在郑钦文夺冠后，更不好约了。”他说：“我经常打球的球馆最早预约时间是提前一周的早上七点，但是现在到点就秒没，手一慢就显示预约完毕。”,365比分直播足球,集结号捕鱼官网版,cq9跳起来试玩网站。

  12月26日,人民网评：从“惩戒”到“修复”，信用治理更精准,2013年5月25日，清华大学经济管理学院香港校友日在香港数码港举行，时任中国银行香港分行行长郭宁宁出席。,早开先生暗语,买球平台网址,aoa体育官方运营。