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本文来自微信公众号:区域品牌事务所,作者:黄晓军,题图来自:AI生成
前几天跟开区域性家具品牌的朋友聊天,他掏出手机给我看数据:今年业绩涨了20%+。
这很让我惊愕。全国房地产下行时,红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场都很难过日子,为什么他还在增长?
我得到的回答也很应付:靠口碑、靠服务。
但这事让我开始思考,现在是不是区域中小品牌近几十年最好的崛起时机?
你看,比起上世纪90年代那些靠央视广告砸品牌、靠全国渠道铺货的时代,现在的机会肯定更实在,普通人也能抓住。
过去为啥难?过去是大象踩死蚂蚁的时代。
要是倒回2000年前后,你想做个区域小品牌,难如登天。那时候的市场是大象的天下,拼的是规模和渠道。
小品牌连上桌的资格都没有。
那时候谁火?七匹狼、杉杉这些服装品牌,靠的是在央视砸广告,一句“男人不只一面”,全国都知道。
然后,线下门店铺满全国,你在县城商场里看到的,全是这些牌子。
普通小品牌呢?没那么多钱打广告,也进不了大商场,只能在本地菜市场、小超市卖卖。
稍微想扩张,就被全国品牌的低价冲得没活路。
那时候的消费者也没得选。电视里播啥就知道啥,超市里卖啥就买啥。
说白了,那时候是“生产端说了算”,谁能造得多、铺得广,谁就赢,小品牌的“特色”根本没人在乎。
现在为啥行?因为现在蜂鸟能打赢大象了。
现在不一样了,市场变天了。从大象横冲直撞,变成了蜂鸟灵活觅食。
区域小品牌的优势,现在全成了杀招。
首先是大环境帮了忙。以前大家都追国际大牌、全国名牌,现在不一样了,全球化遭遇了我们都知道的坎,大家反而更认本地的东西。
比如你去长沙,肯定想喝茶颜悦色,而不是在别的城市也能买到的喜茶;你在河南买酒,可能更爱本地的仰韶,在宴请场合里或许茅台才更应景。
这种“本地偏好”,给了小品牌天然的主场优势。
这一代年轻人的消费观也变了。
以前的人买东西看牌子大不大,现在看我喜不喜欢。
Z世代买手作珠宝,不是看它是不是周大福,而是看设计师有没有故事。喝本地奶茶,不是看它有没有连锁店,而是看能不能拍出好看的朋友圈。
他们赢就赢在懂年轻人想要的独特。
技术变革,也把小品牌的成本给降下来了。以前打广告要找电视台、找报纸,小品牌根本玩不起。
现在呢?抖音拍个短视频,讲一讲本地面包店的老师傅怎么揉面,或者在小红书发点顾客的真实反馈,可能一下子就火了。
这种低成本营销,放在20年前想都不敢想。
这两年,地方也在通过文旅等渠道推,不少地方都在搞“区域品牌建设”,比如帮本地的农产品做包装,办本地特色产品节,小品牌跟着沾光。
铁皮石斛就是一个活案例,政府帮着打区域公共品牌,当地的小厂家跟着卖得更火。
这在以前,都是小品牌自己扛的活儿。
那万一做不大怎么办?小而美也是一种成功。
其实现在的大,早就不是以前的全国开店了。
茶颜悦色至今还扎根长沙,没有盲目扩张,照样成了全国闻名的区域标杆,很多人去长沙就是为了喝一杯。
老铺黄金一开始也是做本地古法金,后来慢慢做到上市,成了全国都认的细分冠军。
就算不做全国,小而美也能活得很好。就像我一个做酒水连锁的朋友,只做本地几个城市,靠本地特色酒和熟客社群,每年赚的钱比打工强多了。
现在的市场,只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“实在”,年轻人要的“个性”,就能稳住脚跟。
当然,小品牌也有难处,比如缺钱、缺人才,但这些问题现在有办法绕开。缺钱?可以在本地找供应链合作,进货成本能降下来;缺人才?可以跟本地的大学生合作,让他们帮忙做短视频营销。
比起20年前只能看着全国品牌吃肉。现在的小品牌,至少有了自己喝汤的机会,甚至能抢块肉。
现在的市场,早不是谁大谁赢了,而是谁懂本地、谁灵活,谁就赢。
你身边肯定有这样的店。
可能是小区门口的本地面包店,比连锁店便宜还新鲜。可能是菜市场里的本地酱菜摊,比老干妈更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里卖本地手作的宝妈,靠口碑就能把生意做起来。
这些品牌没什么惊天动地的本事,就是抓住了一个核心:现在的人,想要的不是全国都有的东西,而是懂我的东西。
而这一切,对普通创业者来说,这可能是近几十年最实在的机会。
本文来自微信公众号:区域品牌事务所,作者:黄晓军
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