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这个周末,注定会是中国大模型发展史上,浓墨重彩的节点。

因为国内大模型公司智谱和MiniMax,前后脚公示了招股书,双双冲刺港交所。

一下子,原本还潜在水底的 “ AI 第一股 ” 争夺战,直接摆到了台面上(之前商汤虽然顶着 AI 第一股的名头,但人家还真不是纯血大模型公司)。

所以,作为长期坚守吃瓜一线的江江,也是第一时间扒了扒这两家几百页的招股书。

一通看下来发现,虽然智谱和MiniMax都是国内的大模型公司,但这俩走得完全是两条路子,可以说它们分别代表着国内甚至全球大模型的两种不同思路。

咱们先说智谱。

稍微关注点 AI 的差友应该都听过它的名号,“ 中国版 OpenAI ”。

一直以来,智谱是国产AI学院派的代表,它的底子是清华大学计算机系知识工程实验室,团队里一水的学霸大神。走的自然也是根正苗红的路子,自打出生起,就主攻底层技术和企业服务。

成立6年间,智谱AI融资8轮,累计筹资超83亿元,而翻开公开的投资人列表,你不仅能看到红杉资本、高瓴资本、启明创投等等顶级投资机构,也有阿里、腾讯、美团一堆互联网巨头,但更牛的其实是国家队的背书。

早在2024年,北京市人工智能产业投资基金就在智谱的C+轮融资里领投,之后又陆续获得沙特阿美旗下Prosperity7基金,甚至全国社保基金,还通过中关村自主创新投资基金对智谱AI进行了投资。

智谱坚持做基础模型开源研究的同时,也早早有了一套非常完整的商业化闭环。

可以说,从一开始,智谱就不是单纯卖模型的。简单来说,智谱走的是 To B 的路子,他们称为 MaaS( 模型即服务 )。

它向大量政府机构、央国企、大型互联网公司、科研院所,交付一整套工程化的大模型能力体系,帮助他们把大模型能力稳定、安全地部署到真实的业务环境中。

这种生意,普通用户可能感知不强,不像你用个聊天 App 那么直观,但优势就是稳。

招股书里的数据也证明了这点:2022年,智谱的营收就已经达到了5700万元,到了 2023 年直接就干到了 1.25 亿,而 2024 年全年营收更是达到了 3.12 亿元,最吓人的是今年,光是 2025 年上半年( 截至 6 月 30 日 ),营收就已经冲到了 1.91 亿元。

而且,它的营收同比增长率也在狂飙,从 116.93% 扩大到今年上半年的 325.03%。

这样的收入规模和增速,直接让智谱坐稳了中国独立通用大模型厂商收入第一的宝座。

而且江江发现,智谱也不仅在国内稳定爆金币,如今人家已经开始出海了。

招股书里提到,从 2024 年开始,智谱已经从海外客户( 主要是东南亚 )那里赚到钱了。

而另一边,隔壁的MiniMax就和智谱完全不同。

成立于2021年的MiniMax,比智谱要年轻,路子也更亲民些。

MiniMax的创始人闫俊杰以前是商汤的副总裁,是个超级技术大牛,而且MiniMax也被外界认为是国内首批大规模应用“混合专家”(MoE)架构的公司之一,但他们并没有像智谱那样死磕 To B,而是坚定地走了一条 To C 的路子。

它最出名的产品,大家伙儿可能都用过或者刷到过 —— 海螺 AI 和 Talkie( 国内叫星野 )。尤其是 Talkie,这是一款主打 AI 角色扮演的社交软件,在年轻人里火得一塌糊涂。

他们的生存思路,有点像当年的字节跳动,做爆款APP,用产品留住一个个用户。

这种策略,也直接体现在了财报上。

根据招股书,MiniMax 的营收增长简直是爆炸。

2023 年,他们营收还不到350 万美元(约合人民币 2436 万元);到了 2024 年,就直接干到了3050 万美元;而到了 2025 年的前 9 个月,营收已经超过了5340 万美元( 约合人民币 3.8 亿元 )。

而且,这钱大头都是靠卖产品赚回来的。招股书显示,AI 原生产品( 就是星野、海螺这些 )贡献了超过 70% 的收入。

特别是 Talkie / 星野 这一款产品,在 2025 年前 9 个月就贡献了 1875 万美元,占了总收入的 35.1%;海螺 AI 也非常猛,也贡献了 1746 万美元。

这俩产品就像是 MiniMax 的印钞机,靠着用户充值和订阅,硬生生砸出了一条路。

当然了,聊完了两者的不同,其实他们还有一个相同点,那就是:都在亏钱。

毕竟在 AI 这个圈子里,烧钱那是基本操作,所以乍一看这两家营收都在涨,但亏损也是实打实的触目惊心。

其中,智谱2024年亏损了近30亿,今年上半年则是超过了20亿。

而MiniMax去年全年亏损 4.65 亿美元( 约 33 亿人民币 ),今年前 9 个月亏损 5.12 亿美元( 约 37 亿人民币 )。

看到这数字,估计不少差友得吸口凉气。

不过,大家其实心里也都有数,搞大模型这事儿,就不可能立马就扭亏为盈,毕竟买卡、整算力、雇人、推广,都得大把大把烧钱才行。

那么,咱们就不能光看烧钱亏损,还得看看这钱烧得值不值,以及有没有止血的迹象。

在这方面,MiniMax 的招股书里藏着两个特别提气的指标:毛利率转正和亏损率收窄。

在 2022 年时,MiniMax的毛利率还是惨兮兮的 -24.7%,也就是卖得越多亏得越多。

可到了 2023 年,这数字直接回正到了 12.2%,而到了 2025 年前 9 个月,更是进一步爬升到了 23.3%。

这说明随着海螺 AI 和星野这些产品的用户量暴涨,MiniMax 的规模效应出来了,分摊到每个用户身上的算力成本在降低,只要维持用户池子不断扩大,赚钱机会大大的。

而且,我们还发现,MiniMax的“经调整净亏损率”( 剔除掉那些发给员工的期权和优先股变动等非现金项目 ),从 2023 年吓人的 2574%,一路降到了 2025 年前 9 个月的 348%,已经大幅收窄。

那智谱那边呢?虽然亏损还在扩大,但人家有一个 MiniMax 羡慕不来的优势 ——贼高的毛利率。

招股书显示,过去三年里,智谱的毛利率一直稳稳地保持在 50% 以上。

所以,To B这个生意虽然可能没法像MiniMax那样,通过快速增长用户数来减少亏损,但凭借着稳定超强的回血能力,长期看似乎也没太大毛病。

相比于招股书上的各种数据,智谱和MiniMax的突围,还少不了被夏侯惇踮脚尖,高看一眼。

因为这也着实给市场、给整个行业提升不少信心。

自2023年以来,国内发布的各种大模型数量早已超过了百位,作为备受关注的AI六小龙之二,在经历了年初DeepSeek的爆火刷屏之后,很多人有点瞧不上小龙了,觉得它们和100度的水是一样一样的,沸了(废了)。

可经此一役,大伙又可以重新掂量掂量牌桌上剩下的玩家了。

毕竟光从他俩身上看,六小龙含金量还是相当足的。

不过对于剩下的AI厂商们来说,这也算是决赛圈摇铃了,国产大模型的大战显然已经开始收官了,大家都要从单纯讲故事,进化到拼刺刀的商业化落地阶段。

那么,talk is cheap,show me the report。

最后,咱还想说句题外话,在江江看来,我们国内的AI厂商真有点难,无论是智谱还是MiniMax,海外有个非常合适的对照组:Anthropic,也就是Claude的母公司。

这就伙简直就是智谱和 MiniMax 的合体:它的收入来源很像智谱,大头收入都来自 B 端 API 调用;而它的团队构成又很像 MiniMax,一帮技术精英从大厂( OpenAI )出走创业。

可生在硅谷的 Anthropic,在上个月英伟达和微软的联合投资后,估值已经突破了3500亿美元,而智谱最新估值34亿美元,MiniMax则是42亿美元,两个加起来,都不到Anthropic的零头。

这种资本市场上可以说是天堑般的差距,真的是模型或者生态上的差距有这么大吗?

显然不至于。

所以,智谱和 MiniMax 这一次双双冲击港交所,意义远在上市之外。

国内的AI厂商们,都迫切需要站在一个更国际化的舞台上,让全球的资本重新审视中国 AI 的价值。

撰文:八戒

编辑:江江 & 面线

美编:萱萱

图片、资料来源:

《MiniMax招股书》

《智谱招股书》

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