猫眼电影记者 孙永言 报道首次登录送91元红包

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

遇到瓶颈，增收不增利。

作者：余生

来源： 每日商业必读（ID： shangyetoutiao）

近日，服装巨头海澜之家，注册成立了一家全资控股的江阴海澜之水饮料有限公司，注册资本为500万元，以“新兵”的姿态杀入了水饮市场。

此前，海澜之家就曾表示，要“无边界”延伸，在万物皆可“海澜之家”的战略定位下，“男人的衣柜”摇身一变，成了“全家人的衣柜”。

那么，此次进军水饮市场，究竟是大胆布局，还是“病急乱投医”的无奈之举呢？

这500万元投资的时机耐人寻味。

2025年11月，海澜之家刚向港交所递交上市申请，计划实现“A+H”双重上市布局。这段时间，企业通常会更谨慎地处理大规模资本支出。

然而，海澜之家的发展瓶颈已经十分明显。从业绩数据看，公司已陷入停滞状态。

2024年全年，海澜之家实现营业收入209.57亿元，但归母净利润同比大幅下滑26.88%，仅为21.59亿元。

这一盈利水平甚至不及十年前的2014年（23.75亿元），意味着业绩已倒退至少十年。

而2025年前三季度，公司实现营收155.99亿元，同比增长2.23%。但归母净利润还是同比小幅下降2.37%至18.62亿元，呈现增收不增利的局面。

主品牌海澜之家系列的收入更是连续下滑。2024年前三季度同比下降5%，这一下滑趋势延续到了2025年，前三季度该系列收入降至108.49亿元，同比减少3.99%。

截至2025年上半年末，海澜之家的存货金额攀升至102.55亿元，库存周转天数长达322.58天。这意味着公司需要超过一年时间才能消化现有库存，资金压力明显。

销售费用也在持续攀升，从2020年的24.03亿元增长至2024年的48.41亿元。2025年前三季度，海澜之家销售费用已达35.24亿元，而同期研发费用仅为1.57亿元，销售投入是研发投入的22.4倍。

这种重营销轻研发的模式，暴露了公司长期依赖ODM（原始设计制造商）模式带来的困境。产品创新不足，导致品牌难以摆脱“父辈衣橱”的标签。

海澜之家的年轻化尝试从未停止。从吴大维、印小天到林更新、周杰伦，再到实力派演员张颂文，海澜之家堪称“代言人轮换的天花板”。

董事长周立宸甚至亲自下场拍摄“抽象”短视频，运营三个月便积累30多万粉丝。但这些尝试均未能根本改变品牌的形象，也未能有效转化为实际的销售增长。

与此同时，公司渠道结构正在发生变化。2025年前三季度，海澜之家系列直营店净增长115家，达到1583家；而加盟店及其他门店净减少264家，降至4101家。

海外业务方面，海澜之家持续推进国际化战略。截至2025年6月底，海外直营门店达111家，上半年海外业务收入2.06亿元，同比增长27.42%。但与国内市场相比，海外贡献的收入占比仍然较低。

这种情况下，跨界寻找新的增长点似乎成了必然选择。

瓶装饮用水市场近年来确实成为传统企业跨界的热门选择。知名战略定位专家詹军豪认为，这一领域具有消费频次高、需求稳定的特点，同时随着消费者对健康、口味的多样化需求，催生了许多细分市场的机会。

然而，饮用水市场早已形成巨头垄断格局，农夫山泉、怡宝两大品牌已占据近60%的市场份额。

在这样高度集中的市场环境中，新入局者面临的挑战是巨大的。詹军豪指出：“海澜之家虽有线下门店优势，但服装与水饮的产品逻辑、消费场景差异巨大，500万元的投入很难支撑起有效的市场推广和渠道建设。”

所以有行业分析师认为，这更多是一次低成本的多元化探索。

对于海澜之家来说，此次跨界注册或许只是一个开始。从现有信息看，海澜之水目前尚未搭建自有工厂与销售渠道，也未高调招商。

有观点认为，“海澜之水”的成立可能首先着眼于满足海澜之家全国线下门店的自用水需求。截至最新数据，海澜之家在全球拥有超7200家门店，国内门店达5631家，日常接待用水的需求可观。

从服务体验入手，以自有品牌代替采购用水，或许是品牌贴近消费者、控制成本的重要一步。在此过程中，企业可凭借自身庞大的门店网络，在日常经营中不断普及、强化“海澜之水”的品牌形象。

等到时机成熟，再正式跨界进军市场，这可能才是海澜之家的真正策略。

短期来看，凭借海澜之家现有的品牌影响力，通过“反差跨界”能够有效激发年轻消费者的好奇心与尝鲜欲。

但饮品行业竞争激烈已是不争事实，若想避免沦为短暂话题，除营销创新外，更需在产品品质与差异化上下功夫。

今年前三季度，海澜之家仅营销支出就高达35.24亿元。这笔费用若分出十分之一投入水饮业务，足以建立初步的生产能力。

但公司管理层必须做出抉择——是继续烧钱维持传统模式的运转，还是将资源投向充满未知的新领域。

海澜之水饮料公司的成立，可能是试探市场水温的温度计，也可能是品牌转型的第一步。无论结果如何，这至少证明“男人的衣柜”已经意识到了变化正在发生。

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao

  时事1：188足球现场比分

  12月23日,空军飞行学员夜航训练现场 看他们如何炼就全天候作战“火眼金睛”,习近平在瀛台桥前迎接普京。两国元首边走边谈，看亭台楼榭，赏万物并秀。,足球买球网站推荐。

  12月23日,“从迁陵到番禺——简牍中的双城故事”展览在广州开幕,重庆取代广州再次晋级“经济第四城”，苏州以微弱优势力压成都，长沙连续被无锡、郑州反超，南通压过西安、佛山，温州则反超大连、徐州拿下“后备军团”第一坐席……,澳门正规游戏平台app,K8凯发官网地址,英亚体育主页。

  时事2：视讯真人游戏下载地址

  12月23日,中国央行：海南自贸港封关三项金融准备工作全部完成,据香港大公文汇全媒体12日报道，香港特别行政区行政长官李家超今日（12日）赴北京，将列席第十四届全国人民代表大会第一次会议闭幕会。针对香港男子冰球代表队2月28日在世界冰球锦标赛第三级别比赛，主办方赛后播国歌时出错事件，李家超今日在机场会见记者时表示，国歌代表民族尊严、国家尊严，将竭尽一切所能，确保国歌在不同场合正确播出。,可靠的彩票网投,爱游戏足球,168手机登录。

  12月23日,香江观澜：发挥香港优势 助力中医药国际化,拉夫尔正通过阿里巴巴等中国科技巨头布局人工智能赛道。阿里巴巴旗下设有人工智能芯片业务单元，拥有大语言模型通义千问（Qwen），并持续加大对云基础设施的资金投入。,真得彩票下载,伟德体育足球,亚博开户网址。

  时事3：在线买球app

  12月23日,从一片树叶、一杯咖啡到美妆小瓶罐 看小产品如何撬动大市场,双方重申在维护信息通信技术领域安全问题上的一致立场，同意协作应对包括与人工智能相关的各类网络安全风险。双方鼓励全球共同推动人工智能健康发展，共享人工智能红利，加强人工智能能力建设国际合作，妥善应对人工智能军事应用问题，支持在联合国、国际电信联盟、金砖国家、上海合作组织、国际标准化组织等机制平台开展人工智能交流合作。反对利用技术垄断、单边强制措施恶意阻挠他国人工智能发展、阻断全球人工智能供应链。,AG真人电子网投,华人在线,世界杯投注中奖规则。

  12月23日,东北地区大范围降雪增强 中东部将现明显降温,近日，多家磷酸铁锂头部企业相继公布停产检修计划。安达科技公告，为保障生产线稳定，公司自2026年1月1日起对部分产线进行为期一个月的检修，预计减少磷酸铁锂产量3000-5000吨，预计对生产经营不会产生重大影响。德方纳米公告称，计划进行年度设备检修与维护工作，检修时间从2026年1月1日起，预计一个月。湖南裕能计划对部分生产线进行检修，检修时间从2026年1月1日起，预计一个月。,斗牛大亨官网,ag可靠吗,K8凯发国际。

  时事4：kok可靠吗

  12月23日,2025第十八届东盟国际车展在广西南宁开幕,屠新泉认为，最终结果尚未公布，车企应积极应诉，有效控制相关风险。长期来看，车企应提高产品竞争力，探索更多技术合作、投资合作等不同合作方式，进一步扩大和相关国家的合作利益。不能把贸易当做唯一的市场占领手段，要更多地寻求国际投资和合作。,体球网足球,九游会是干嘛的,大嬴家彩票官网。

  12月23日,长春迎明显降雪 多部门出动人员应对,当万物互联的智能时代拉开帷幕，传统移动终端操作系统已难以满足全场景智慧体验的需求。市场正在呼唤一个能够打通手机、平板、可穿戴设备、车载设备与智能家居等全场景的新一代操作系统。而鸿蒙系统从设计之初就为此而生，它不仅服务于手机，更旨在成为所有智能设备协同的“底座”。因此，拥抱鸿蒙，就是提前驶入万物互联的主航道，拥抱一个确定性的未来。,九五至尊app下载,威尼斯人官网网页版入口,币游国际怎么登录。