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1月2日，林清轩在上海举办上市答谢会，活动由两场主题沙龙拉开序幕，汇聚行业专家、财经作家、投资人及权威媒体，共同探讨中国品牌在新时代的发展路径与精神内核。在答谢会上，来自各级政府、行业协会的领导，和产业链合作伙伴、投资方代表、企业界嘉宾，以及林清轩顾客代表、员工代表、山茶花种植基地农户代表等齐聚一堂，围绕中国品牌坚持长期主义、构建核心竞争力以及国货高端化面临的机遇与挑战等议题，进行了深入研讨。

沙龙：聚焦长期主义，深度解析品牌成长逻辑

当日，活动在两场主题鲜明的圆桌沙龙中正式开启。首场沙龙主题为“穿越迷雾：中国品牌的长期主义与新增长范式”，从宏观趋势、企业战略与运营实践等层面，探讨品牌如何实现可持续高质量增长。

著名财经作家吴晓波在分享了他的观察。他指出，中国消费市场在经过一段时间的快速增长后，正进入以“品质”和“内涵”为核心驱动力的新阶段。市场的短期波动与调整，实质是市场机制的筛选过程，有利于淘汰缺乏核心能力的投机者，为真正坚持长期价值创造的企业腾出发展空间。像林清轩这样，逾二十年时间，专注于一个细分品类并持续进行深度研发与品牌建设的“慢”公司，其模式不仅没有过时，反而在当下展现出更强的韧性和独特的参考价值。

君智战略咨询董事长谢伟山从品牌战略的角度切入，他强调，在流量成本高企、渠道红利消退的背景下，品牌竞争的主战场已从渠道和营销层面，转移到消费者的心智层面。“构建一个清晰、独特且难以被替代的品牌认知，是建立长期竞争壁垒的关键。”谢伟山表示，林清轩通过长期聚焦“山茶花抗皱修护”这一细分领域，成功在消费者心中建立起该品类与品牌的强关联，这种心智份额，是抵御市场短期波动和竞争冲击的重要资产。

大江会创始人贾鹏雷结合其丰富的产业观察经验，点评林清轩的经营模式。他提出，市场一度推崇“轻资产”和快速扩张的互联网模式，但实践证明，在实体消费领域，尤其是涉及产品研发和制造的品牌，坚实的产业链基础和“重”投入往往是支撑长期发展的基石。“拥有自主的研发能力、可控的供应链和深入的产品理解，能够使品牌在面对外部不确定性时，具备更强的缓冲能力和调整空间。”贾鹏雷认为，未来的优秀品牌需要兼具对市场变化的敏捷反应和对产品本质的深刻把控，既要“懂流量”，更须“有根基”。

林清轩创始人孙来春系统回顾了品牌自2003年创立以来几个关键战略决策节点。他重点提及2016年品牌的全面战略转型，即决定从较为宽泛的“自然护肤”定位，全面聚焦于以中国特色植物高山红山茶花为核心原料的高端护肤领域。这一转型意味着在产品研发、原料供应链、品牌形象和市场沟通上进行全方位重构，短期面临巨大挑战，但为品牌的长期差异化发展奠定了基础。孙来春还坦诚回顾了2020年初“至暗时刻”，他强调，正是过去在核心产品力和会员体系上的长期积累，为公司在危机时刻提供了宝贵的信任基础和调整韧性。

在主题为“坚韧之美：22年穿越时间周期的品牌精神与时代力量”的第二场沙龙上，视角更多转向品牌文化内涵、行业价值以及与时代精神的共鸣。

中国连锁经营协会副会长武瑞玲从零售行业发展的角度点评。她表示，中国零售业正从过去追求规模扩张和流量红利的阶段，逐步进入精细化运营、追求单店效益和顾客终身价值的新时期。像林清轩这样坚持通过直营门店体系提供深度服务和体验，并围绕核心品牌理念长期建设的模式，为实体零售的高质量发展提供了有价值的实践参考。

上海国际时尚联合会常务副会长殷姿则从文化与时尚产业融合的角度阐发。她认为，国货品牌的崛起，离不开对本土文化的深度挖掘与现代转化。“将具有东方美学意蕴和文化底蕴的元素，如红山茶花所象征的坚韧、生命力，通过现代设计语言和产品科技转化为品牌叙事的一部分，是建立品牌独特身份、赢得消费者情感认同的重要路径。”殷姿指出，这种文化自信的表达，是国货品牌实现高端化不可或缺的一环。

品观创始人邓敏、青眼创始合伙人李惠华作为美妆行业的资深媒体观察者，也参与了讨论。她们认为，在信息过载、竞争激烈的市场环境中，一个品牌能够穿越多个经济周期持续成长，其核心壁垒必然超越了单一的产品技术或营销手段，形成了一套清晰、稳定且被内外认同的价值体系。这套体系指引着企业的关键决策，并能够与核心用户群体建立起超越交易的精神联结。

答谢：汇集各方声音，共叙发展历程与未来展望

回顾历程、感恩伙伴、展望未来，成为当晚答谢会的主题。

中国香料香精化妆品工业协会理事长、医学博士颜江瑛首先致辞。她代表行业协会对林清轩的成功上市表示祝贺，并指出，林清轩的上市是“十四五”期间我国化妆品产业坚持创新驱动、品牌引领发展战略的具体成果体现。

颜江瑛进一步强调，刚刚开启的“十五五”时期，是国家现代化产业体系建设的关键期。国家相关部门近期发布的行业指导文件，明确了推动化妆品产业由“大”向“强”跨越的发展蓝图，核心在于强化科技创新、培育世界级品牌、推动产业链升级。她期望林清轩作为公众公司，能充分利用资本市场平台，持续深耕科研，夯实品牌文化内涵，不仅在国内市场巩固高端品牌地位，更能积极开拓国际市场，成为展现中国化妆品产业创新实力与文化自信的代表性力量之一。

上海市松江区新桥镇党委书记黎轶受松江区委、区政府领导委托，向林清轩表示热烈祝贺。他说，林清轩从松江出发，企业与松江、与新桥的高质量发展始终同频共振、深度融合。林清轩以高复合增长率诠释了“上海速度”，在贡献税收、带动就业、产教融合和积极发挥产业链“链主”作用，带动区内19家上下游企业协同发展等方面，与松江全力推进长三角G60科创走廊建设、打造先进制造业发展集聚区的战略方向高度契合。林清轩将95%的门店布局于高端商场，将两大智造基地扎根松江、扎根新桥，完美诠释了“上海制造”与“上海服务”的比翼齐飞，为上海建设国际消费中心城市贡献了卓越的“松江样本”和“新桥力量”。

吴晓波作《中国品牌的变革和创新之路》主题分享。他回顾在2019年，由吴晓波频道主办的“新国货盛典”上，林清轩获“新国货优秀品牌”奖，并越来越多受到消费者关注和喜爱的成长之路。吴晓波指出，毫无疑问，林清轩是国货崛起时代具有深刻行业影响力和领导力的品牌，是不断探索与勇于创新的行业榜样，更是新国货崛起的重要力量。林清轩上市后，或许市场的关注和评价标尺会有所不同，但他相信，只要林清轩坚持初心，做好天然、安全、有效的抗皱修护产品，中国消费者一定会为国货好产品，特别是承载了中国文化的好产品买单。

谢伟山带来《林清轩的百亿之道》主题分享。他指出，林清轩为中国化妆品行业提供了“教科书级”的典型案例。林清轩依托中国山茶花千年护肤传统、宫廷御用价值及《本草纲目》等典籍佐证，甄选海拔800米以上高山红山茶花为原料，这是“天地协力，自然馈赠”。与上海交大共建细胞级抗皱联合实验室，对标医药级生产标准，实现细胞级抗皱，这是“科技创新，功效引领”。他最后总结，做企业靠的是定力，而不是聪明劲，林清轩自有其“长坡厚雪”，他祝愿，“林清轩在世界舞台续写肌肤之光，长风万里芳华永绽！”

林清轩天使投资人、可城建设（辽宁）有限公司董事长张松回忆起2008年在一栋普通居民楼首次接触林清轩的情景：办公条件简陋，团队规模有限。然而，孙来春及其团队对“基于中国特色植物资源打造一个能够走向世界的品牌”表现出的坚定信念和清晰构想，给他留下深刻印象，并促成了投资决策——作为早期投资人，当时更多是基于对“人”和“事”的信念。他回顾了陪伴企业成长亲历的多个关键时刻，包括战略转型的阵痛和外部环境突变的考验，认为团队所展现出的战略定力、应对危机的执行力以及持续学习进化的能力，是支撑企业跨越障碍、走到今天的根本。“投资不仅是资金的投入，更是信任与时间的陪伴。今天的结果，是对这份长期信任的最好回报。”张松表示。

普华资本&头头是道基金管理合伙人姚臻，启承资本创始人&管理合伙人常斌，全球投行委综合行业组（北京）投资银行北方部负责人、董事总经理梁勇，华泰证券执行总经理吕瑜刚等也先后上台，分享与林清轩相知相交、互相成就的“友情岁月”。

林清轩山茶花首席科学家、中国林业科学研究院亚热带林业研究所研究员姚小华也莅临现场，并与林清轩“博士天团”一道，见证荣耀，共襄盛举。

上海交通大学细胞和基因治疗研究院院长、医学博士郑颂国，上海市皮肤病医院皮肤与化妆品研究室主任、医学博士谈益妹，上海皮肤健康概念验证中心执行主任、皮肤医学博士马彦云，上海世领制药创始人、化学博士龚晋慷，南京野生植物综合利用研究所科技处副处长兼天然日化研究室副主任、植物学博士陈斌，南京中医药大学药学院教授、中药学博士王吓长，江南美湾研究院院长、江南大学教授、工学博士李金华，华东师范大学上海国际首席技术官学院特聘教授、医学博士刘玉亮，上海交通大学生命科学技术学院 生物学博士、林清轩体外研究部负责人余果，华东理工大学化学与分子工程学院物理化学博士、林清轩基础研究部研发工程师高成龙，首都医科大学中医药学院医学博士、林清轩体外研究部研发工程师王瀚，浙江大学动物科学学院农学博士、林清轩体外研究部研发工程师王康莉，东京海洋大学大学院生命科学博士、林清轩基础研究部毒理工程师尹世鹏等13位具有博士学历的科研人员，在孙来春和林清轩首席科研官高宏旗的引领下，集体登台，敲响铜锣。

林清轩在上海诞生，从香港走向世界。如何继往开来？孙来春以《02657.HK 26年我们将崛起》为主题作了分享。他通过一系列标志性年份和事件，梳理了公司二十二年的发展脉络：从2003年用电饭锅研制出第一款手工皂的创业起点，到2008年开设首家品牌直营门店、深入理解线下零售；从2016年做出聚焦山茶花的重大战略抉择，到2020年拥抱数字化、开拓线上直播新模式以应对疫情挑战；再到近年来持续深化产品研发、启动大单品战略、优化组织效能，直至最终完成上市这一阶段性目标。

孙来春明确指出，成功上市对公司而言，绝非终点，而是全新的起点，意味着更高的公众期待、更严格的监管要求和更规范的公司治理。面向未来，公司将把更多精力投入到看不见但至关重要的“内功”修炼上，即系统性加强组织能力建设、优化核心业务流程、借助数字化系统固化运营管理体系。他强调，公司的长期目标始终未变——成为代表中国高端护肤水准、深受全球消费者尊敬的品牌。上市为公司实现这一愿景提供了更广阔的平台和资源，也赋予了更大的责任。

答谢会现场，孙来春代表林清轩，向浙江省磐安县仁川镇人民政府捐赠人民币30万元，仁川镇党委书记朱培滨接受捐赠。

孙来春介绍，仁川镇有林清轩重要的红山茶花种植基地，依托与仁川镇的深度合作，林清轩在以高山红山茶花为核心原料的护肤产业，实现了从种植、采摘到生产、加工，再到市场终端的产业链生态闭环。既拓宽了产业应用路径，也为当地农民开辟了致富新路，带动了仁川镇农文旅产业融合发展，成为企业助力乡村振兴的范本。如今，林清轩与磐安县和仁川镇围绕红山茶花产业的合作愈发深入，这笔捐赠用于专项支持仁川镇的环境保护与乡村振兴，也承载着品牌长远的梦想：育苗造林，为地球留下五千万棵山茶花树，朝向“让人类与地球的肌肤更美”的愿景，不懈前行。

结语：未来，自有回响

在思想激荡与温情共鸣中，答谢活动落下帷幕。

林清轩的上市，不仅是一个品牌的里程碑，更成为国货成长之路的一个生动注脚。从一瓶山茶花油到一声上市锣响，22年穿越周期，靠的不是追逐风口的快，而是沉心深耕的慢；不是流量的狂欢，而是产品的坚守；不是规模的膨胀，而是价值的沉淀。

这条路，凝聚了一代创业者的初心、一群科研人的匠心、一批陪伴者的信心，以及万千用户的真心。它向时代证明：长期主义不是一句空谈，而是一种可践行的力量；坚韧之美不仅藏在山茶花开的生命里，也写在每一个踏实向前的身影中。

上市是答卷，更是新章。林清轩和所有在这片土地上认真耕耘的中国品牌——将继续以产品为舟、以文化为帆、以人心为岸，在世界变局的浪潮中，争取走得更稳、行得更远、绽放得更温暖。

长风万里，花开正好。未来，自有回响。

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