猫眼电影记者 银赫 报道首次登录送91元红包

大学毕业那天，林军燕和后来的老公周健在学校门口摆摊，卖他们自己设计的首饰。两人忙了一天只成交了一单，赚了30元。收摊后，他们在学校门口吃了一顿酸菜鱼，钱还没捂热就花光了。

那时的林军燕，怎么也想不到以后他们会靠自己设计的首饰，年销1亿多元。

2013年，林军燕和周健从中国美术学院毕业后，没找工作，直接踏上了摆摊之路，一摆就是5年。她自己做植物标本首饰，从校门口到创意市集，再到苏州、上海的博览会，结识了众多自然爱好者。

2018年，为了突破天花板，她将目光转向了受众更广的玉石，用新颖的设计，让传统玉石走进了更多年轻女孩的视野里。

恰逢国潮兴起，“新中式”风格从服装吹到了配饰领域。大众对民族文化的自信和热爱，为林军燕的生意提供了绝佳的时代土壤。她的“无心插柳”，恰好踏中了时代的脉搏。

如今，林军燕夫妻靠着玉石手串等首饰，年销售额超1亿元，团队达到数百人，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店铺榜”TOP1，有粉丝专门用四五层的首饰盒收纳她的作品。

我的“摆摊时代”

林军燕的毕业设计，是以植物根系作为主题的。那时的她未曾想到，这会成为她事业的起点。

在中国美术学院的最后一年，她几乎将所有的时间都交给了植物标本，从叶片纹路到昆虫形态，她亲手封存着自然转瞬即逝的细节。“有些植物只有在特定某个时间段，才会呈现出最漂亮的状态，所以我很想把那一刻保存下来。”她说。

林军燕研究了很长时间，选择了将植物标本做成首饰。在她看来，标本虽然也可以做成相框或者书签，但只有做成首饰戴在身上，才能让所有人都能欣赏到最美的那个瞬间。

正式毕业的那天，她和周健一起在学校门口摆摊，结果精心制作的首饰无人问津，反倒是用作装饰的一枚松果，被人以30元的价格买走了。

对许多手艺人来说，这或许会是一个打击。但林军燕却很开心，“有人买走了松果，这说明有人和我一样喜欢与大自然相关的东西，我的产品一定会有市场”。

随后，她和周健在学校附近的小菜馆，点了一份酸菜鱼，立马就把这笔钱花掉了。

此后5年，林军燕开启了她的“摆摊时代”。她一半的时间在森林里采集标本，然后在工作室里将这些自然之美封存起来，另外一半的时间都在摊位前，向陌生人讲述每片叶子、每朵花背后的故事。

起初，摊位前的消费者多是美院的同学和老师，后来逐渐有客户拿出珍藏了20多年的花朵，请林军燕封存成项链，也有阿姨花800多元买下一件“双生花”作品。老客户越来越多，她的摊位不仅聚集了一批年轻的文艺青年，也打动了许多四五十岁的阿姨。

5年时间，林军燕在植物标本首饰这个极为小众的赛道里做到了头部，淘宝店年销售额达到了几十万元。她的摊子也从美院门口，一路摆到了各类创意市集，最后到了义乌、苏州、上海等多个城市的博览会上。

但天花板也显而易见。她和丈夫投入了全部身心，没有假期，每日埋首于创作和销售，但事业的规模始终难以突破。她尝试着在植物领域做了很多延伸，比如永生花礼盒、植物染布艺，都没有成效，直到她开始关注到玉石。

“对于自然标本来说，你需要去告诉客户这款产品的价值所在，你卖给消费者，他未必认可这款产品的价值，但你给他一块玉，他下意识就会觉得这个东西不便宜。”林军燕告诉我们。

于是2018年，林军燕正式转向玉石市场。

新的故事拉开序幕

在林军燕的记忆里，2018年前后，玉在大多数人眼里都被默认为妈妈辈、奶奶辈才会戴的首饰，与时尚、精致、日常无关，几乎不会成为年轻人的选择。

整个玉石市场呈现出两种极端，一种是传统的玉器首饰，主要面向中老年人；另一种则是动辄数千万元，让人遥不可及的高端珠宝。

不过也正是这种极端化，让林军燕看到了机会。玉石作为天然材质，本就契合她骨子里对自然的偏爱，她想既然市场上没有适合日常搭配的经典玉石首饰，那她不如自己设计。

她将一块小巧的和田玉，与925银结合，设计了一款极为简约精致的耳饰，定价38元。她把这款产品发给了从植物标本时期就关注她的老客户们，反响出乎意料地好，订单纷至沓来。

随后，她又将这款耳饰上架到了淘宝上，第一个月就卖出了上千对，火爆程度远超她自己的想象。连她60多岁的父亲都来给她帮忙，团队常常忙到深夜。

设计的第一款玉石耳饰

而这款耳饰也为她找到了方向——“轻珠宝”，利用设计让玉石年轻化。“轻珠宝”既保留了玉石的天然价值感，也摒弃了传统玉器的沉重和老气。它们拥有时尚的设计，价格却比高端珠宝亲民得多。

“我们本身是学艺术的，对材质搭配、佩戴效果和整体美感都有着天然的直觉。很多做玉石的人，只注重石头好不好，但我们更在乎它戴上身好不好看。所以我们的每一个配件、每一颗玉石都经过精心搭配，多一颗珠子、少一颗珠子，感觉都截然不同。”林军燕说。

耳饰的成功替他们验证了这条路的可行性。之后的两三年，他们深耕和田玉，从耳饰扩展到了项链、戒指和发簪。其中一款玉石发簪，在淘宝细分类目做到了第一。

店铺的客户群体也悄然发生了变化。从过去追求独特、记忆、故事性的文艺青年，扩展到了更广泛的、追求好看、百搭、有质感的年轻时尚女性。她们或许不懂玉石的成色，但一看就能分辨设计是否好看。

2020年前后，国潮兴起，“新中式”风格一跃成为市场主流，这股风潮一路从服装吹到了配饰。林军燕就这样精准地踏准了时代的节拍，事业随之进入了快车道，年销售额达到了百万元级别。

不过同时，瓶颈也出现了。他们的工作室在杭州，而玉石的加工厂多半在广州番禺，为了把控设计工艺，得一次次从杭州飞到广州，去和工厂对接，极大地消耗了大家的时间和精力。

2021年，林军燕和周健干脆将工作室从杭州搬到了广州。

靠近产业带

在林军燕和周健看来，如果想要保证品牌的长期发展，一定要尽可能地靠近供应链，而广州番禺就是这样的一个地方。

番禺是全球顶尖的珠宝首饰供应链核心，拥有最成熟的工艺和最完整的产业链，被誉为“世界珠宝制造工厂”。这里聚集着超过3000家企业，形成了从设计、精工镶嵌到检验鉴定的完整产业链，尤其以高难度镶嵌工艺闻名。全球约三成珠宝首饰产自这里，是不少国际大牌以及香港众多珠宝品牌的幕后制造基地。

来到广州之后，林军燕不再局限于和田玉，将蜜蜡、南红、青金石、各类水晶等天然材质纳入了产品体系。“我们要做更多的设计，就需要有更多天然材质去做承接。设计师有了更广阔的施展空间，消费者也有了更丰富的选择。”林军燕说。

在这个追求爆款的时代，林军燕反其道而行之，以动销款为主，不依赖于单一爆品的流量红利，而是依靠整体产品的吸引力和强大粉丝的复购，构建起一道坚固的护城河。

在疫情期间，整个线下业务停摆，林军燕还开起了直播，在直播间和客户聊天。她的消费者不仅是客户，也是她的朋友，她从不硬性推销，而是分享设计灵感和生活点滴。这种真诚的交流，也让她沉淀了一批极为忠实的粉丝。

有人跟着她买了十几年，从植物标本到玉石手串，用四五层的首饰盒收纳她的设计，有时候连林军燕还要劝大家少买一点，理性消费。

今年年初，Deepseek全网爆火，一度流行起了AI算命，许多具有相关寓意的手串也火了起来，林军燕的店铺有也顺势上架了一批相关的新品。在她看来，黄水晶招财，沉香助眠，这些寓意自古就有，只是在这个时代，被更多人需要和关注了，“情绪价值也是大家现在新的关注点”。

随着产品的丰富，林军燕的团队也开始专业化。从最初的夫妻店，到现在已经转变为有着设计、选品、摄影、运营、客服、后端制作等十几个部门，超过100名员工的现代化公司。

如今，林军燕夫妻靠着手串，年销售额突破1亿元，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店铺榜”TOP1。最近，她又开始将目光放到创始人IP的打造上，展示广州番禺工厂的精湛工艺，让消费者直观感受到一件首饰从璞石到成品的全过程，也希望能让更多人看到她设计的手串。

  时事1：ManBetx2022世界杯

  12月22日,四川：8座换流站“体检”完成 冬季用电有保障,2019年7月，王超卸任外交部副部长，担任外交学会党组书记、会长。外交学会成立于1949年12月，是新中国第一个专门从事人民外交的机构。,Ag怎么玩。

  12月22日,江南冬日 杭州西湖林木斑斓冬景迷人,德国汽车工业协会也认为，现在宣布的这些措施不会解决欧洲和德国汽车产业面临的挑战。相反，欧委会征收反补贴税的意图在贸易冲突中可能很快产生负面影响，重点必须放在欧洲作为工业基地的吸引力和竞争力上。这是成功转型和在国际竞争中占据领先地位的最佳前提。因此，需要积极的工业战略，包括积极的贸易政策。,必威官方网页版,全球即时比分,AOA快速登陆。

  时事2：金莎娱乐场app下载

  12月22日,香港大埔宏福苑火灾致128死83伤 150人失联待核实,纪宁说，目前中国青少年网球尤其是女子青少年网球，已经成为体育职业化和商业化领域一个风口。郑钦文夺冠能促进更多中国青少年加入网球运动。与此同时，中国网球训练场地和比赛场地硬件条件以及软件设施也在发生巨大变化，网球经济蕴含的巨大空间也随之逐步释放出来。,威尼斯真人游戏,edf138苹果版,AG8亚洲国际官方。

  12月22日,广西发改委主任白松涛谈2026年经济工作：广西做优一产做强二产做大三产,“量”少，“质”也不优。在首轮“双一流”高校建设名单中，浙江仅有1所高校入选。尽管在第二轮名单中增至3所高校，但在全国省份中仍属落后梯队，与周边上海、江苏等动辄10多所高校入选的省市相比更是强弱悬殊。,潮汕心经A,亚洲足球买球网,千亿平台首页。

  时事3：2026南非世界杯投注

  12月22日,李家超：将成立独立委员会调查火灾起因,俄方欢迎中方愿为通过政治外交途径解决乌克兰危机发挥建设性作用。,ag百家了,凯时ks官网,世界杯投注比例表。

  12月22日,外交部：美方“以武助独”只会引火烧身，“以台制华”绝对不会得逞,据俄罗斯今日政治网4月19日报道，俄罗斯总统普京建议，为俄罗斯的儿童群团组织选用“少先队”一词。他强调，与共青团不同，少先队没有意识形态色彩。,电子老虎机官网下载,365bet体育欧洲杯足球,外围网站365注册。

  时事4：2020欧洲杯对阵表

  12月22日,日本：“熊害”严重 近千头熊在北海道被猎杀,阿里巴巴向《环球时报》记者提供的数据显示，郑钦文的球拍、潘展乐的泳镜……这些冠军同款装备已登上淘宝热搜，卖爆天猫。其中郑钦文夺冠同款网球拍高居淘宝热搜第一名。自8月3日郑钦文夺冠至8月5日樊振东夺冠，其间超200万人在天猫搜索了“小球”品类相关商品，其中网球相关装备搜索量同比增长300%，“郑钦文同款”专业网球拍V14，48小时内收到了超4万人的问询，超3000人加购，成交量同比暴涨超2000%，成为天猫网球类目成交TOP1商品。不仅如此，就连郑钦文夺冠现场教练穿的“加油服”也火出圈。,新萄京电子游戏,365亚洲体育在线,高美梅注册。

  12月22日,中新人物 | 24年了，谁在等待田震？,这也是为什么今天中方反复说，“中东是中东人民的中东，中东地区的命运应该掌握在中东各国人民手中”。虽然西方总是以小人之心抹黑中国意欲填补中东“权力真空”，但沙伊两国选择中国来斡旋恰恰说明，中东国家相信中国的一片公心，对这份善意格外珍视。,K8凯发手机登录,美高梅在线开户,菲律宾十大赌场。